2021年2月春節之前，是家居建材廠家經銷商年會的高發期，最近筆者化石哥連續參加了被我咨詢、培訓的客戶的多場經銷商的年會，大多數年會雖然花費了不少錢，場面也搞得比較豪華氣派，形式上各種高大上，但效果用筆者專業的營銷來看，差強人意。

坦白地講，如果把經銷商年會視為廠家一年一度與經銷商交流互動的重要產品，很多家居建材品牌的經銷商年會，還達不到筆者化石哥15年前的策劃水平。

首先，對于廠家經銷商年會的六大目標，家居廠家要非常清晰。

02樹信心

03亮產品

04給方法

05激斗志

06鎖任務

廠家經銷商年會最終極的目標就是要鎖定經銷商下一年度的銷售任務！而很多廠家在這個環節上往往是草草收場的，沒有充分策劃的，結果是不好的！

如果沒有在這點上做好，經銷商年會等于白開了！

廠家的經銷商年會如何能做到做好“鎖任務”，讓經銷商認可廠家給自己制定的銷售任務，特別是有挑戰性的銷售目標，會后回去能拼命地完成這個任務呢？

筆者化石哥在企業任職期間和多年的營銷咨詢顧問期間，形成了給經銷商“鎖任務”的方法論：

01一是給經銷商做“大片”成為“大明星”

02二是給經銷商做足“儀式感”，信守承諾

給經銷商，特別是大商，完成廠家的銷量指標再上一道保險，“承諾與一致性”原則就是一個可以采用的新方法。筆者在經銷商大會上的一個創新舉措就是讓大商不僅與公司簽訂達成目標的銷售合同，而且還親筆簽署任務必須達成的“軍令狀”。

簽了“軍令狀”只是第一步，關鍵是要有公開的儀式來公布這個軍令狀。筆者特別設計了一個攀爬珠峰的宣誓儀式。讓所有簽署“軍令狀”的大商，攀登在經銷商大會會場專門設計的珠峰（模擬搭建而成）。廠家的老總、或老板在峰頂站立，簽署軍令狀的大商按達成銷量目標的高低排序，依次從廠家手里接過寫有自己達成銷量目標值的象征旗幟（授旗儀式），把這面旗幟插到標有銷量刻度的模擬珠峰上（不同的珠峰高度代表不同的銷量等級，高度越高代表銷量越高，與峰頂站立的廠家老板的距離越近），并攀爬到峰頂與廠家的老板、老總在珠峰的峰頂會師，由廠家的老板或老總將大商已事前簽署的軍令狀守著臺下全國經銷商的面，正式授予這位大商，大商接過軍令狀，再面向臺下所有的經銷商宣讀自己的軍令狀內容(宣誓儀式)。

對于簽了軍令狀的大商來講，一是自己上臺，攀登珠峰，本來就是廠家給予自己的一個極高榮譽，不是所有的經銷商都能上臺攀登的，經銷商內心會產生優越感和榮譽感；二是通過攀登珠峰和公開的宣誓，無形之中給大商增加了很大的心理壓力：很簡單，如果完不成公開承諾的銷量目標，明年來開會如何面對廠家的領導？如何面對臺下其他的經銷商呢？人活一口氣，樹活一張皮啊。如果完不成銷量目標，這個臉可丟大了。

對經銷商，特別是大商，一邊是完成銷量目標的大獎激勵，一邊是完不成銷量目標可能面對的“丟人現眼”的心理壓力，這兩個措施雙管齊下，就能更好地鎖定經銷商銷量目標的達成。