內行為什么寫不出好文章？

很多設備與方案商老板的水平很高，麾下并不缺口才好、文才好的，但寫的東西實在不咋的。為什么？

道理很簡單！

在專業這條道上，這些人已經走得太遠了，回不去了，再也找不到外行那種好奇心的感覺了。

案例不是廣告軟文與宣傳單頁，更不是匯報材料。案例撰寫人要戴上廣告人與新聞人的眼鏡，先挖掘、再梳理、最后能創意到一個點上，再由點延伸出線與面。

常在現場會總結，兄弟是個外行....

要寫好這類文章，你一定要到現場，所以，我的文章冠以“常在現場”。常在此有兩層含義：其一，我姓常，意指常青在現場；其二，我經常在現場，與行業的高手過了招寫成的。

為何會總結？常在現場會高手！

很多人加我微信后，給我一張照片、一個PPT，說您受累幫我寫篇文章。不好意思直接拒絕，我就與他談收費方式，按字收費。談到收費，別人就不再糾纏下去。扯遠了，回到話題：

1、你要問，像外行一樣發問，做一個充滿好奇心的外行；

2、要會問，向大牌記者學習，一層一層地鋪設問題。與行業高手互動，你很容易找亮點。大牌記者關注的是新聞亮點、而不是新聞本身。市場部、媒體接待部雖然很重要，但他們太會講話，沒幾句真話，我還是喜歡與技術中心、營銷中心的人在一起。

3、能總結，總結要有創意，大家一聽就懂，而且傳播性很強。外行聽了，感覺自己懂了；內行聽了，感覺眼睛一亮。第二天，滿街流行紅裙子，所有人都談此概念，這才是好文章。

大寶水性工藝好，會穿內衣！

很多年前，我對家具的油改水有興趣，走訪了很多涂料企業。寶島的大寶漆給我極深影響，我寫了幾篇文章，一時大家都談大寶。

在一篇文章中，我梳理出大寶水性工藝的三亮點“素材處理、釉彩、低黏度”。

我把涂裝工藝比成穿衣，外面穿中山裝、西裝，但里面得穿內衣，人才舒坦。大寶的水性工藝之所以靠譜，我總結為“重視穿內衣”-重視素材處理。

開展會、搞發布會、銷售員上門 .....搞這些活動目的是什么？不就想把水性工藝特點講解釋，我的“穿內衣”的比喻就能達到同樣效果。

占領了輿論制高點要有創意

至于大寶釉彩，我叫情侶衫內衣；低黏度工藝，我叫全棉內衣，透氣。臺灣人從沒這樣提過，業內也沒人這樣講。我的讀者大多是家具企業負責人，部分人對涂裝是懂非懂。

內衣比喻能讓老板迅速進入角色，感覺自己馬上就專家了，能與涂裝技術人員平等交流了。一時間，滿大街都提內衣、全棉內衣、情侶內衣。大寶占領了輿論制高點。

如果我是大寶的營銷總監，繼續圍繞“內衣”-素材處理，深入宣傳下去。他們沒有，錯失良機。

這件事也給我一些教訓：只有文章不行，要圍繞創意點持續下去，宣傳才能有效。好的創意可遇不可求，一定要收費，否則沒人當回事。從此，我寫文章也看，一看有沒有大創意、二看值不值得。

未完待續