在整木行業中，“定制”是一個偽命題。目前是真正的定制嗎？充其量也只是相對定制。所以企業目前核心的內容不是定制，核心的是企業能活好。但在活好的前提下，企業還是出現或多或少的問題，如何破局？

你是否正在經歷整木良心三問：

◎為什么一個四五十人的小工廠沒覺得那么難管？

◎為什么整木企業規模越大越難管？

◎為什么專做細分化產品的整木企業活得好，也更易于擴張？

太多的問題都在標志著你的企業正在處在惡性循環中！接下來胡老師整理了以下問題，請對號入座，找出惡性循環的原因，尋找破局之道：

1、企業自認為有自己的產品，實際上來什么樣的訂單做什么訂單，自己的產品經常在圖庫中“睡覺”。結果產品種類增多，設計難度增大，生產難度增大，采購難度增大、品質難度增大，訂單的產品越雜，難度的越大，更是“理不清，卻還亂”。這樣進入了第一個管理惡性循環。

2、企業頻繁地更換客戶，頻繁地招商，一些企業有100多個經銷商，甚至累計過200個經銷商，真正下單的經銷商也就四五十個。而且這些經銷商的訂單也不一定全下在工廠，而是分多家工廠下單，稱之為“飛單”。

3、經銷商越多，每一個設計師面對的經銷商面孔就越多。一個深化設計師好不容易與店面設計師混熟了，結果更換了新的經銷商，又需面對新的面孔。如此下去，設計師大量時間用在了與店面設計師的對接溝通上，接到的圖紙更是五花八門，難以應對，設計效率也就提不起來。

4、經銷商越多，每一個車間生產的產品種類增多，客戶要求的差異性增多，生產管理人員與生產工人面對的工作增多與難度增大。甚至一些訂單在企業要調整工藝方式，簡單的訂單也變得復雜了。

這樣進入了第二個管理惡性循環。

基于以上兩個管理惡性循環，企業越管越累，人員越做越累，而企業每年的產能就是上不去，規模就是提不上來。

以上的情形用的是加法，加法從表面上是增多，讓人感覺爽，但后患無窮。

學會用減法做管理，少了，簡化了，可控了，易操作了，結果易保證了。（劃重點）

·“—”產品、“—”客戶、“—”訂單個數

“—”產品：就突出企業主要的、優勢的產品，即使價格低一點，利潤也不一定受影響，但能起量，整體的利潤是提升的。

產品減少，訂單量不減，設計工作簡化、生產工作簡化、采購工作簡化，整體管理效率提升，企業進入良性循環。

“—”客戶：（散客只是以過濾方式），不是絕對意義的“—”，而是突出主要的客戶，穩定主要的客戶，讓主要的客戶下單量增加。

客戶數量減少，訂單量增長，設計工作量減少、生產工作量減少、采購工作量可能減少。

“—”訂單個數：穩定主要客戶，服務好主要客戶，支持客戶提升銷售額，使客戶下達到工廠的訂單更多。企業整體訂單量增大，從而形成良性循環。進入良性循環的整木定制企業將持續地擴大銷售規模，持續地擴大生產能力，持續地提升人均產值，從而形成這些企業的核心競爭力。

胡老師期待整木定制行業有相當一批企業進入良性循環中而使經營規模擴大，促使行業加良性的發展。

本文作者：華企正維咨詢  胡能生老師