整木工廠學會這套訂單管理模式，5月訂單“咻咻咻”增長

時間：2020-10-15 08:37:34
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高效益是大部分企業(yè)的追求，
大量的企業(yè)需要建立高效益訂單管理模式。
而高效益訂單管理模式建設需抓住最有價值的事，
怎么做好最有價值的事？
建立企業(yè)自動優(yōu)化的機制，
做到能持續(xù)地實現(xiàn)企業(yè)高效益。
高效益訂單管理模式的起點就是訂單報價。

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劃重點

訂單報價定收益

報價這是一種經(jīng)營的思維，企業(yè)的一個重要的目的是獲得好的經(jīng)營收益，而報價是訂單經(jīng)營的入口，就像開料工序是訂單生產(chǎn)的入口，開料量的大小決定了生產(chǎn)量的大小。
報價決定了訂單的毛利率，決定了訂單量的大小，直接影響經(jīng)營的最后結果，所以企業(yè)的報價很重要。而且報價需具備面對市場瞬息萬變的情形，能進行快速報價的企業(yè)，更易在市場上占據(jù)主導地位。

劃重點

快速報價是給客戶的信心

客戶永遠不會等你（如果你需要客戶等，而競爭對手無需客戶等），當你不需要客戶等時，可能客戶已與你快速成交了。如果你報價都需要兩三天，客戶如何有信心跟你合作，所以企業(yè)的報價需快速（當然是在報價準確的提前下）。企業(yè)實現(xiàn)快速報價最好有自己的報價小軟件，借助小軟件實現(xiàn)報價的快速與報價保密性。

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劃重點

報價的本質是企業(yè)競爭實力的呈現(xiàn)

報價是把企業(yè)的產(chǎn)品、工藝能力、管理能力、盈利能力用價格方式呈現(xiàn)。如果企業(yè)不結合企業(yè)的這些關鍵基因進行報價，就可能會影響企業(yè)的競爭能力。要么報低了，訂單生產(chǎn)與服務無利潤甚至虧損(這稱之為花錢買辛苦)；要么報高了，訂單接不下來。所以企業(yè)的訂單報價需結合企業(yè)的競爭能力進行，因為訂單報價處理不好就是訂單的虧損或者是訂單的丟失。

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劃重點

報價需堅持保密原則

因為一個企業(yè)不會將自己的競爭實力讓每一個人知道，更不會讓一些居心叵測的人知道，所以企業(yè)報價需進行保密，避免一些人知道企業(yè)訂單價格進行惡性競爭。企業(yè)需設置好具體的訂單報價保密措施。我們曾經(jīng)在三家企業(yè)見到企業(yè)報價資料被員工拷貝出去了，都去開了一個同類型的工廠。

劃重點

成本與報價互通原則

因為報價的基礎標準很大程度上來自企業(yè)的實際成本（如果不是，報價難以準確與有針對性），報價是以成本為基礎的，這樣才能保證訂單收益。所以企業(yè)需建立起基本的成本系統(tǒng)，而不是在企業(yè)關鍵的幾個人的大腦中，因為企業(yè)需支持訂單價格準確。企業(yè)管理人員需堅持報價與企業(yè)成本互通的原則，將報價與成本管理相結合。

劃重點

報價即管理

大量企業(yè)存在一個通病，一個訂單接下來了，不知道是否盈利，一些訂單自以為有利潤，而實際沒有利潤，結果用其它訂單的利潤來補缺。所以，報價出來時就需能核出訂單利潤，即使訂單利潤低下，也還有機會調(diào)整生產(chǎn)方式與進行針對性的成本管理。也就是說，報價時就需發(fā)出成本管理指令，甚至到其它管理指令下達。
把報價作為企業(yè)第一要務。
從上面的思維中我們可以看到
一是報價對企業(yè)很重要，決定企業(yè)毛利率與訂單量；
二是報價是訂單管理的發(fā)起端，發(fā)起企業(yè)關鍵的一些管理指令；
三是報價需直接呈現(xiàn)經(jīng)營結果，以便于面對市場端時，能及時靈活地作出策略調(diào)整。

報價不只是把價格報出去的一個動作，做好訂單報價是管理中的一個系統(tǒng)工程，需圍繞訂單報價方式來設置具體的管理方式，來保證企業(yè)的收益與競爭能力。
所以企業(yè)需將訂單報價作為企業(yè)的第一要務，圍繞企業(yè)設置的訂單報價方式來設置對應的管理方式。
以上就是高效益訂單管理模式之起點的全部內(nèi)容，想知道更多的整木企業(yè)管理課程可識別下方二維碼觀看直播！

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