整木定制企業(yè)2021還參展么？如何判斷一個(gè)有價(jià)值的展會(huì)

作者：張濤時(shí)間：2020-11-05 15:23:25 瀏覽：1次

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導(dǎo)讀：2020下半年開始以及即將到來的2021年，包括廣州高定展、廣州設(shè)計(jì)周、上海建博會(huì)各大展會(huì)和各大品牌都卯足了勁，準(zhǔn)備粉墨登場，大秀一把。

因?yàn)楸娝苤脑颍瑢?duì)于各種展覽會(huì)，2020年可謂是“失去的一年”。2020下半年開始以及即將到來的2021年，包括廣州高定展、廣州設(shè)計(jì)周、上海建博會(huì)各大展會(huì)和各大品牌都卯足了勁，準(zhǔn)備粉墨登場，大秀一把。

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今天，濤姐姐就和你聊聊，面對(duì)形形色色的各種建材家居展覽會(huì)，如何判斷其價(jià)值，到底要不要參展呢。

一直以來，建材家居企業(yè)參展最主要是從功利性目的來考量，包括發(fā)布新產(chǎn)品，招募代理商，以及宣傳企業(yè)，擴(kuò)大品牌知名度和影響力。帶著這些明確功利性的目的判斷是否參展，倒也簡單直接，能達(dá)到目的就去，達(dá)不到，就不去。

然而，現(xiàn)實(shí)卻并非如此簡單。隨著渠道的飽和、展覽會(huì)數(shù)量的增加、信息傳播渠道的多元，通過展會(huì)直接達(dá)成這些目標(biāo)越來越難，或者說要花費(fèi)的成本太高。有些企業(yè)研發(fā)能力并不強(qiáng)，幾年下來也根本沒有新品可發(fā)布；隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，展會(huì)這種老舊的招商模式也越來越不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要；至于宣傳品牌有人會(huì)算這樣的一筆帳：搞一次展會(huì)，動(dòng)轍數(shù)十萬，甚至上百上千萬，只做三天的品牌宣傳，秀下肌肉、刷下存在感，不劃算。

抱著這種思路，以投入產(chǎn)出比來計(jì)算參展的收益，那么現(xiàn)在參加展會(huì)的意義的確就不大了，如果我們重新去認(rèn)識(shí)和展會(huì)的價(jià)值，或者可以重新判斷參展的意義。

為什么看設(shè)計(jì)，一定要去米蘭家具展，看設(shè)備，德國科隆及漢諾威的展覽不可錯(cuò)過？一個(gè)展會(huì)，到底應(yīng)該具備哪些價(jià)值？展覽會(huì)價(jià)值主要集中在“信息傳播價(jià)值”、“體驗(yàn)價(jià)值”、“理念和精神價(jià)值”等三個(gè)方面。

“信息傳播價(jià)值”，指的是展會(huì)具有快速反饋高效率、高質(zhì)量市場信息的價(jià)值。一個(gè)大型優(yōu)秀展會(huì)實(shí)際上就是一次行業(yè)年會(huì)，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)被聚集在一個(gè)時(shí)空里，是行業(yè)海量信息匯集的尖鋒時(shí)刻。世界一流的品牌展覽會(huì)的一個(gè)主要標(biāo)志，就是能夠聚集行業(yè)有影響力的媒體參與，也都有市場政策、新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)市場宏觀走勢(shì)分析與專題論壇。“引領(lǐng)趨勢(shì)與發(fā)展”的信息傳播價(jià)值融入，才是一個(gè)優(yōu)秀展覽會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)配置。

“體驗(yàn)價(jià)值”，表現(xiàn)在展會(huì)的聚集人氣功能。展會(huì)作為一個(gè)行業(yè)盛會(huì)，將來自行業(yè)的各方人士在短短3～5天內(nèi)匯集到一個(gè)展覽場館中，大家聯(lián)絡(luò)老客戶，結(jié)識(shí)新客戶，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，刺探競爭對(duì)手，觀摩新產(chǎn)品，獲取第一手資料依據(jù)，這樣的體驗(yàn)價(jià)值具有唯一性、時(shí)效性和前瞻性，是展會(huì)區(qū)別于其他市場營銷方式重要的不可替代的特征。

“理念和精神價(jià)值”，是指展會(huì)的最高境界，是要能成為某個(gè)消費(fèi)者群體的“精神領(lǐng)袖”。縱觀世界知名展覽會(huì)，無不像人有“靈魂”一樣，都在倡導(dǎo)、有一套清晰的價(jià)值觀念，在傳播某種精神理念，成為某種生活方式的鑒定者和護(hù)衛(wèi)者。這種理念和精神，在消費(fèi)市場上可能引爆流行，在生產(chǎn)資料市場上可能引起生產(chǎn)方式的革命，進(jìn)而能夠左右消費(fèi)行為，造成巨大的消費(fèi)動(dòng)力。法蘭克福的照明展覽會(huì)，被稱為“世界照明行業(yè)的麥加”，是全球照明行業(yè)畢生追求的圣地，參加這樣的展會(huì)，不僅是企業(yè)實(shí)力的佐證，還讓參展商有一種精神上的歸屬感。

從這個(gè)意義上說，要不要參展，參加哪個(gè)展會(huì)，不僅僅是看發(fā)布新品、招商等當(dāng)下的、現(xiàn)實(shí)的、功利性的目的，也要充分認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀展會(huì)在信息傳播、體驗(yàn)、理念和精神等方面的價(jià)值。成熟的參展商，都會(huì)依據(jù)自身實(shí)際情況、參展目的和目標(biāo)定位，準(zhǔn)確判斷展會(huì)的價(jià)值，作出明智而科學(xué)的決策，選擇一個(gè)好的舞臺(tái)，秀肌肉、展實(shí)力，這是品牌長遠(yuǎn)性建設(shè)和發(fā)展的需要。

不過，反觀國內(nèi)的很多展覽會(huì)，依然還停留在“賣展位”以及“擺攤展示產(chǎn)品”的原始思維和狀態(tài)中，本身缺少價(jià)值，也難怪參展商不買賬呢！

清晰了參展的價(jià)值和定位，接下來就應(yīng)該細(xì)細(xì)思考參展的方式了。這么多年的反反復(fù)復(fù)，各大廠商基本上把展會(huì)的硬件和外在形式玩到了極致，各種奪人眼球的造型，各種炫酷的聲光電，熱鬧非凡表演走秀……這些套路依然有效，但受眾真正關(guān)心的必然是產(chǎn)品本身。所以，每年挑選一兩個(gè)定位與自己主要目的相符的優(yōu)秀展會(huì)參加，同時(shí)強(qiáng)化參展的傳播效應(yīng)，把核心訴求從“借用展會(huì)人流”升級(jí)到“結(jié)合展會(huì)聚集效應(yīng)”上來，在展示硬實(shí)力的同時(shí)，也更多地展示品牌的軟實(shí)力，輸出觀念和思想，是謂展會(huì)打開的正確方式。

展會(huì)廣州設(shè)計(jì)周建博會(huì)

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