7月8日，中國建博會開展首日，歐派家居展位門前，原河南安陽歐派經銷商“安陽老韓”大鬧歐派展位，“手持d片”“以s相逼”“為己維權”的事件在行業內迅速發酵，引發熱議。

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7月10日，歐派方面回應稱，已對此事報警處理。

據現場流出的視頻上可以看到，為避免造成不良影響，旁邊數名男子勸其下臺未果后，多人持傘上臺并將其制服。可現場有不少人圍觀，并拍攝視頻發布在朋友圈和其它社交平臺，因而引發社會輿論熱議。

筆者從多方獲悉，該男子自稱“安陽老韓”，曾是歐派河南安陽代理商。7月8日15時，涉事男子“安陽老韓”發布視頻稱“我是安陽老韓，這一天我等了三年”。其自稱2020年10月被歐派招商經理取消代理權，造成其“虧損600多萬”，多次找歐派有關負責人討要說法，卻被踢皮球，并預告7月8日15時30分將在歐派展位上維護其權益。

7月9日，知情人士在社交平臺上透露，涉事男子“老韓”此前為歐派經銷商，后來歐派方面終止了與其的合作。

同時，不少網友在自媒體平臺上留言稱，“歐派就是靠吸經銷商的血發財的！我也深受其害。”“為什么不能好好做生意呢？騙能長遠嗎？”……

7月10日，歐派方面回應稱，已經對此事報警處理。歐派方面指出，該事件在網絡媒體上的大肆傳播及持續發酵已造成社會秩序混亂，并存在著極大的安全穩定隱患。

此外，據歐派方面回應顯示，根據法院2023年3月2日公告，《原告歐派家居集團股份有限公司訴被告韓某某網絡侵權責任糾紛一案》顯示，被告韓某某于本判決發生法律效力之日起十日內通過抖音平臺以賬號“安陽XX”置頂發表公開道歉聲明，保留時間不少于30日，并判決韓某某向原告歐派家居集團股份有限公司賠償經濟損失一萬元。

具體展開事件來看，有一處矛盾點。

涉事男子“老韓”單方面稱，歐派方面以陰陽合同的方式，取消了他的代理權。

而歐派方面則回應稱，韓某某系因經營不善，主動提出終止合作。合作終止后，公司還發現其在經營期間存有收受消費者款項未予下單情形，公司主動代其墊款近兩百萬元用于解決消費者問題，上述款項至今未追回。歐派稱除上述情形外，公司與韓某某本無其它爭議。

歐派家居方面還強調：換商過程中，轉讓合同本就發生在新經銷商和老經銷商之間，歐派不是合同當事人，根本不存在簽訂陰陽合同的基礎。

不過知情人士介紹，歐派內部有經銷商淘汰制度，此前疫情原因市場疲軟，而經銷商因業績不佳被淘汰后，此前的投入可能“打水漂”，或因此產生糾紛。

目前來看，事件雙方仍然是各執一詞，尚無定論。其中的原委，外人不得而知，可能只有當事人才清楚。

但目前輿論話題導向已傾向于喊罵大廠黑心，不少讀者直接指責歐派“店大欺客”“割韭菜”等，更有自媒體把本該嚴肅處理的行業事件，包裝成了“手持d片”“以s相逼”“慘烈嚎叫”“為己維權”等更吸引眼球的市井新聞，鮮有人去追蹤事件背后的緣由。

更有趣的是，7月10日筆者在朋友圈企業推廣中，竟看到歐派發出了一則宣傳內容，文案稱：“別罵了！……”

作為定制家居上市公司中的知名企業，7月7日歐派家居總市值為556.16億元，7月10日總市值為553.66億元，從市值角度來看，這件事件對歐派造成的影響并不大。

但值得注意的是，相關糾紛之下，歐派家居一直宣稱以經銷商專賣店為主，并以大宗業務、直營店和出口為輔的復合銷售模式。從其2022年財報顯示，公司實現營收224.80億元，同比增長9.97%。其中，經銷商專賣店銷售渠道貢獻的營收占主營業務收入接近80%。直至目前，歐派經銷門店超7000家。

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當前，我們正處于互聯網時代，人人都有手機，人人都可以拍視頻，但“大鬧一場”后，事件能否得到圓滿解決，相信最終依舊是事件雙方在跟進。于外行人而言，就是看笑話，但于從業者而言，卻又一次把廠商矛盾激化。

不久前，李強總理主持召開國務院常務會議通過《關于促進家居消費的若干措施》，給行業帶來了難得的信心。而今，正值年中重大展會節點，在疫情三年疊加房地產行業下行的壓力下，前有光亞展，后有建博會，于行業、于市場本是充滿期待的。

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然而，這一事件在圈內的一輪聲浪，或多或少都遮蔽了行業好不容易醞釀起來的積極信號。

通過疫情三年，我們或多或少也看見，部分企業在調整經營方針時，采用了“優勝略汰”的方式，摘除了部分傳統經銷商代理權，但同時也通過打造“標桿市場”的方式，用區域代理權保護經銷商盈利空間。

表面上看，大部分廠家在逐步提高市場的掌控權，有意培育高度忠誠的下屬經銷商。

但具體操作落實上，有的廠家則通過“饑餓營銷”的方式，有意調低產量，定個“拍手叫好”的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，讓經銷商摸不著北，導致一些喜歡“喜歡短平快”的經銷商投入全部心血，最終結果不盡人意后，在利益上與廠家發生分歧，落下“分手”結局。

特此，疫情三年古鎮燈飾傳媒也接到不少經銷商哭訴，先后撰寫幾篇文章為之發聲，希望能借此引起業界關注，緩解廠商之間的矛盾，共建和諧美好的市場環境。

近期，透過這起事件，一照明業界資深經銷商老劉跟筆者傾訴內心實話，“去年年底，曾有一知名照明企業總裁對他的銷售總經理說，這幾年經銷商都很難，不但利潤低，還有很多工程款要不回來，有的就算打贏官司也拿不到錢。我們照明企業起碼錢已經收了，利潤還不錯，只是銷售下降了點，但不能再給經銷商壓貨了。”

這一番說辭，讓老劉有感而發，也想通過古鎮燈飾傳媒呼吁，照明行業里有責任的企業，在目前的市場環境下，應該展現出“患難與共·風雨同舟”的擔當和責任，特別是今年更應多幫扶經銷商。畢竟經銷商不行了，你還能走遠嗎？

“得渠道者，得天下”一直是業界高舉旗子的沖鋒號角。

我們期待并樂見此事的妥善處理。在筆者看來，三年了，再這樣耗下去，對雙方來說，都是巨大損失。越是這種時候，從業者各位都應該回歸理性，坐下來心平氣和溝通交流，減少內耗，共渡難關。