裝修行業(yè)一直都有“金九銀十”的說法，尤其是對于上半年未及預(yù)期的大家居行業(yè)來說，下半年自然成為各企業(yè)沖刺全年業(yè)績的關(guān)鍵。

我們盤點近期各地官方動作和紅星美凱龍、居然之家、三翼鳥、索菲亞等企業(yè)動作，結(jié)合中金公司、國金證券等專業(yè)人士和機構(gòu)看法綜合發(fā)現(xiàn)，為了贏戰(zhàn)下半年，這些地方政府和企業(yè)，一個比一個“拼”！

1企業(yè)力促：花式促銷搶單擴量

行業(yè)龍頭紅星美凱龍、跨界的海爾智家三翼鳥都不約而同在秋季家裝需求爆發(fā)前開始舉辦一場超級大促，也是搶奪下半年市場的關(guān)鍵窗口期。

其中，作為紅星美凱龍在下半年度的超級大促，今年“818FUN肆嗨購節(jié)”的陣容可謂前所未有，主推品牌數(shù)量從一般促銷的4、5個擴充到14個，包括海爾、芝華仕、歐派、慕思、九牧、漢斯格雅、舒達、索菲亞、好萊客、雅蘭、老板、方太、博世&西門子、柏爾等。

從7月份開，這些主推品牌就會在紅星美凱龍全國商場落地近500場活動，并推出個性化營銷活動。

而居然之家執(zhí)行總裁王寧則表示，為了繼續(xù)保持增長態(tài)勢，迎接下半年家裝家居旺季的到來，沖刺全年的銷售目標，居然之家已經(jīng)在7月份啟動了以“居然家博會”為主題的全國大促。

一方面推動“家具家電以舊換新”、“家有困難找居然”、“舊房換新顏”三大營銷IP，另一方面，與品牌工廠開展全國性“超級品牌日”及“定制品類節(jié)”聯(lián)合營銷活動。

在宣傳推廣方面，居然之家將簽約萬名生活達人，同時建立分店軍團PK機制，確保活動執(zhí)行效果。據(jù)了解，本次居然家博會總銷售目標為48億元。

索菲亞家居米蘭納事業(yè)部營銷資深總監(jiān)伏旺告訴媒體，今年下半年，依托折扣活動及“金九銀十”的黃金時段，米蘭納的目標是在100天時間內(nèi)實現(xiàn)2萬個訂單。

2官方推動：因地制宜拉動消費

今年，商務(wù)部組織開展了“消費提振年”活動，關(guān)于促進家居消費，有關(guān)部門也曾多次表態(tài)。6月29日，又審議通過《關(guān)于促進家居消費的若干措施》，在提振家居行業(yè)方面可謂動作頻頻。

各個地方看來，同樣力度不小。比如，廣東促消費（夏季）暨“家520”購物節(jié)活動、太原“幸福暖家”家居促消費活動、首屆惠安家居生活節(jié)、“淮海新消費·首屆淮海家居節(jié)”、“荊楚購 樂購黃岡——家電家居節(jié)”紛紛啟動。

其中，于7月13日舉辦的“海珠夏季家居促銷進名企”家居專場供需對接會，邀請了區(qū)內(nèi)行業(yè)龍頭索菲亞、歐派、紅星美凱龍、歐萊雅、大金、TCL、名創(chuàng)優(yōu)品等標桿企業(yè)共同參與，推動家居企業(yè)與家居需求方對接，構(gòu)建區(qū)內(nèi)企業(yè)協(xié)同發(fā)展的良好生態(tài)。

歐派企業(yè)代表劉經(jīng)理表示：“目前內(nèi)購福利合作單位已達450余家，經(jīng)過這次政府提供的展示我們優(yōu)秀產(chǎn)品的對接平臺，我們有信心吸納到更多合作伙伴”。

“家居消費涉及領(lǐng)域多、上下游鏈條長、規(guī)模體量大，包含了居民日常生活中購買和使用家具、家電、建材、裝修等產(chǎn)品和服務(wù)所形成的消費行為。”

山西省商務(wù)廳相關(guān)負責人表示，將認真落實促進家居消費的若干措施，鞏固擴大消費回暖態(tài)勢，積極釋放國家和山西省促進消費的政策紅利，因地制宜拉動消費。

3下半年預(yù)判：看好“金九銀十”

對于我國今年下半年家居市場表現(xiàn)，商務(wù)部研究院學位委員會委員白明認為，應(yīng)該會呈現(xiàn)出穩(wěn)中有增的趨勢。

慕思副總裁楊鑫此前年初也曾判斷，由于家居行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)的強關(guān)聯(lián)性，因此上游地產(chǎn)行業(yè)的成交量，在一定程度上決定了下游家居行業(yè)的需求量：

“去年賣房量、交房量減少，所以今年上半年這部分需求還難以涌入市場，但疫情放開后，交房速度、收房速度、裝修速度都明顯加快，所以這部分需求可能會在下半年呈現(xiàn)。”

中金公司指出，隨著前期經(jīng)濟穩(wěn)增長等政策逐步顯效，我國消費市場有望持續(xù)溫和復蘇，2023年下半年家居銷售亦有望延續(xù)回暖態(tài)勢。

秉持“深度睡眠，健康中國”信念，喜臨門在以加大“睡眠升級”力度率先打響提振家居消費“第一槍”的同時，也有望帶動更多家居企業(yè)、上下游供應(yīng)鏈伙伴積極響應(yīng)國家促進家居消費的政策號召，為消費者提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)，改善國民的睡眠健康，助力實現(xiàn)人們對于美好生活的向往，以睡眠推進人類社會文明可持續(xù)健康發(fā)展。

國金證券指出，雖然家居促消費政策的具體舉措實施情況和相應(yīng)效果仍有待進一步觀察，但一方面目前地產(chǎn)竣工短期仍在改善，1-5 月中國住宅竣工面積同比增長 18.4%，其中 4、5月住宅竣工面積分別同比 28.3%/17.2%，在相應(yīng)政策刺激下，下半年家居行業(yè)需求具備釋放基礎(chǔ)，在基數(shù)相對較低的情況下，下半年家居板塊業(yè)績增長有望逐季提速；

另一方面，目前行業(yè)集中度仍然較低，考慮新房與存量房翻新需求，根據(jù)測算，定制家居頭部企業(yè)覆蓋的客戶數(shù)份額占比不足 5%，行業(yè)存量空間足以支撐優(yōu)質(zhì)企業(yè)持續(xù)成長，并且目前頭部企業(yè)已通過擴品類、緊抓整裝渠道趨勢乃至拓寬業(yè)務(wù)邊界等方式探索出了后續(xù)清晰的增長路徑。

“市場的消費趨勢、消費需求依然在，只不過大家的預(yù)期收入，客觀來講應(yīng)該是降低了。”

紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂認為，面對這樣的市場環(huán)境，大家居行業(yè)更應(yīng)該團結(jié)一致，一共造聲量、拓流量、促銷量，提升行業(yè)消費熱度，激發(fā)家居消費活力。