【中華整木網】從我進入整木家具行業以來，一直都在講轉型。

為什么要轉型？我認為主要是市場在不斷變化，行業發展不斷成熟，消費結構不斷在升級……

我作為一個普通整木定制經銷商，每年都在經歷著和感受著周圍環境的變化，比如，我們經常接觸的賣場，紅星美凱龍和居然之家，這是家具建材流通業里的兩位大佬，在過去的時間里各自大展身手，不僅圈城拿地，不斷地擴店，不斷地開新賣場，而且將觸角伸向三線、四線城市，同時，紅星還與騰訊、居然與阿里正式合作。

流通行業的兩位大佬分別與互聯網的兩位大佬牽手，相信觀眾都能猜到接下來的動作。

這也意味著整個整木家具建材行業都將搭上互聯網這班車。

最終效果到底怎么樣，可能是我們經銷商最關心的。無論如何，但是這個趨勢是必然的。

2018年下半年，我偶然看到朋友圈里的一位做家電的朋友在發“買櫥柜到國美電器”之類的促銷宣傳內容，當時我很是詫異。后來得知，電器賣場領域里的兩位大佬，國美和蘇寧也進軍定制家具行業。

我是做整木定制家具的，對此當然很敏感。在此之前，有一些品牌也會在萬達等人流相對比較大的綜合性商場開設定制家具門店。但相比國美和蘇寧的這種形式，顯然是行業的更大的轉變。

當我們奮戰在2019年開門紅的活動當中時，我們是否也能回想一下2018年的開年之戰。

我作為在整木定制行業里干了3年多的經銷商，一直經受著猛烈的價格戰。在經歷了這場價格持久戰之后，靜下心來想，這或許就是近幾年里的一種常態。

隨著市場不斷變化，近幾年定制行業可謂是品牌林立，大大小小品牌數不勝數。而且無論大小，都在不斷攻城略地，招商、擴張的步伐一點也未停止，某些品牌從年頭到年尾全是招商會，一場接一場地開，無論終端的生存能力、經營效益怎么樣。品牌擴張的PK大戰，在過去的幾年里真是各顯神通。

當你發現大到一線城市，小到八線城市都有某某定制家具品牌，而且在一、二、三、四線城市幾乎都能見到你所聽過的品牌時，這場價格戰，或許就是必然要發生的。因為不僅產品同質化嚴重，渠道模式相同，就連營銷方式都是大同小異。正因為此，過去我們做老板的，做員工的，都覺得很累。

去年年會上，有一份數據顯示，2018年在整裝行業80后消費者占比83.6%。當一些人還在懷念60、70后的時候，其實，我們的消費主體已經變成了80、90后。

這是一股新生力量，他們的生活方式、知識結構、消費理念對比上一代，有很大差別。

舉幾個例子：其一，互聯網的大勢下，誰能離得開手機和電腦，有幾個人買東西不先在網上查一查再去實體店看的？其二，過去門店有一個能說會道的銷售員就OK的經營思路，早就OUT了；其三，大部分的80、90后似乎比我們60、70后更忙呢，他更傾向于一站式解決。這個時候，沒有誰的營銷模式一定是有效的，也沒有哪一種渠道最可靠。

過去說，在賣場里占據一個好的位置就行，找幾個裝修公司或是設計師合作就行，或是參加幾場聯盟，多做幾場活動就行，現在這些都不能滿足我們店面的運營需求了。大家都開始思考、不斷去探尋行之有效的經營之道。

其實，市場在發生結構性的改變，流量入口改變了，變成了全網、全渠道；消費主體改變了，現在80、90后才是我們的主要服務對象；賣產品的方式變了，要講究體驗式，場景化；服務的方式變了，以前是售貨員方式，現在的客戶需要你能解決問題；服務意識變了，對服務的水平和營銷的內容有了更高的要求。

最后，我發現優秀的經銷商老板還是那么多，市場敏銳度遠遠超過我。

事實上，他們早就做足了準備，不斷地在轉型升級，他們的渠道營銷變得多樣化，不再是單一的某一渠道，也不再是簡簡單單的營銷策略，而是真正能打動消費者，并且能帶消費者進入店面體驗的。

很多樓盤，早在交房前半年，就已經進行過好幾場團購。這非常可怕。當我們還在坐等的時候，人家已經簽了很多單，還有像“拎包入住”這種全新的營銷模式吸引了大批業主關注。

當然，他們的團隊打造也是非常了不起的，他們的店長能獨立運營整個店面，團隊的綜合素質和能力相當強。像這樣的經銷商，市場在變，他們的思維馬上就跟著變，踩準市場的每一個節拍，全情地投入到經營升級轉型中去。