在互聯網的新時代背景下,營銷戰略需要快速進化,傳統的廣告策略逐漸失去了其昔日的輝煌。新媒體環境主導下的營銷場景成為了新的主流,實現了品牌的推廣、客戶轉換和銷售的一體化流程。這種新的營銷方式不斷為品牌吸引新客戶和強化品牌影響力,提供了持續的動力。林氏木業抓住這一機遇,通過積極的線上互動,迅速占領市場的制高點。盡管構建行業標桿似乎不費吹灰之力,但這背后實則包含深厚的營銷智慧。

互聯網下優勢助力林氏木業整家定制再現新可能

一場直播就鎖定3000萬人,品牌圍繞代言人策劃的互動話題就吸引超過50萬人次的關注,而業績完成率更是達到同增114%的優異表現。此次營銷大促撬動了用戶數量實現超預期激增,這表明:相較于整家行業傳統營銷模式獲客難、成本高、流量轉化率低的窘境,林氏木業整家定制的“互聯網平臺”戰略對前端流量效果的賦能已經開始顯現。而該戰略潛藏在后端的賦能,如生產品控、物流倉儲、安裝交付等運營效能,同樣能很好地抵達經銷商的需求。林氏木業整家定制正是希望通過對整個產業鏈進行價值重構,全方位推動品牌的迭代,實現“幫經銷商做好生意”的目標!

從林氏整家定制“互聯網平臺”戰略的發布可以看出,其模式優勢主要體現在“透明、效率、平臺、投入產出、流量”五大競爭力。通過“互聯網平臺”模式,林氏木業整家定制一直希望能實現前端引流、后端資源整合,讓經銷商只需把精力聚焦于設計、銷售兩件事。

為充分實現蓄客量的最大化,林氏木業整家定制充分利用了自身的資源優勢,通過品牌全球代言人王一博發布探店邀請,設置“尋金之旅”H5與用戶互動,掀起全民尋金熱潮,打響國慶引流蓄客的傳播號角,配合全域渠道擴散尋金攻略,最大程度調動粉絲參與熱情。活動期間,品牌圍繞王一博策劃的營銷活動獲得了超高曝光量,門店平均每分鐘新增三位客戶預約進店。

定制垂直領域kol效應引爆林氏整家定制宣傳

林氏整家定制在抖音等渠道打造中秋&國慶賞金專場直播,通過線上解答設計疑問、提供全屋設計方案等舉措,助力門店業績實現最大轉化。據了解,這次品牌與“設計師阿爽”聯合效果賦能明顯,其中“設計師阿爽”打CALL視頻曝光量達到100W+、觀看人次10W+、直播當天鎖定意向客戶近3000位,達到品效銷三合一。

隨著營銷領域對注意力研究的深入,卷入度成為了衡量消費者被營銷內容吸引的新的評判維度。據網上資料顯示,卷入度受內容與消費者的關聯性影響。內容與消費者關聯程度越高,消費者觀看狀態將越專注,觸達效果也將更好。因此行業普遍認為,通過提升內容關聯度以及提升內容觸達質量來增加用戶卷入度,是注意力爭奪戰中的致勝關鍵點。

線上鏈接線下 林氏整家定制成功引流線下成交

此前“雙節”營銷契合的“金九銀十”節點,林氏整家定制抓住“為消費者定制專屬的黃金時刻和黃金體驗”的洞察,以“尋金之旅”為主題聯動線下門店進行營銷活動;以品牌“黃金產品”、“黃金利益點”、“黃金服務”等稀缺概念,營造林氏整家定制的高配價值感擊穿消費心智;在多觸點、多鏈路布局下,通過引入全球品牌代言人王一博、千萬級流量大V設計師阿爽等IP助力線上引流和線下門店蓄客,為林氏整家定制的國慶“尋金之旅”營銷大促奠定堅實的流量基礎。

在國慶營銷中,林氏整家定制在前端的營銷版塊通過“互聯網平臺”工具,從線上渠道獲取流量賦能線下門店留資,甚至引流到店,構建“線上+線下”的留資生態——比如在活動期內持續不斷的優質內容輸出、在天貓、抖音等多平臺傳播內容的整合上下功夫;且通過多類型投流素材測試優化降低成本,林氏整家定制能夠實現“門店0元領留資”。在林氏家居整家事業部總經理雷之冠接受外界采訪時,就表示:林氏整家定制能夠提供給線下門店的流量已經占到其成交總量的60%-70%。

活動中林氏整家定制以“29800元整家套餐”領銜,結合“買定制送床墊”、“10倍增值換家電”等硬核優惠開場;以私域海報宣發尋金事件制造氛圍、引導留資,公域信息、直播推廣為門店蓄客;并創新門店物料增強客戶互動體驗感,以黃金噱頭禮盒促進成交轉化。

在行業越發“價格”內卷的當下,林氏整家定制主動跳脫“價格戰”的依賴,對內依托品牌力迭代新品研發、拓充品類布局;對外憑借獨有的互聯網優勢精妙布局,通過全域流量運營實現高客單值的留資,助力門店撬動市場,獲得了流量、成單率、客單值等多項經營指標的全面攀升。

互聯網之下的營銷先機,誰占領很重要,長期占有是實力的體現,林氏木業始終保持初心回歸,做好產品的同時,不忘與消費者建立強粘性,互聯網時代的互動和營銷手法是每個品牌方都需要不斷研究和應用的,回歸本初,利用時代的優勢,將品牌和產品輸出,獲得大眾的認可,每個好的品牌必不可少,希望更多的企業和品牌可以加入其中,在競爭中創造出更多的新可能。