在所有的家居原輔材料中，五金產(chǎn)品是極為特殊的一種，一方面是其屬于“成品部件”，既可以配套給家居制造商，也可以直接與家居銷售門店對接；另一方面，五金件的品類及其復(fù)雜，大到金屬沙發(fā)框架，小到螺絲釘子——盡管如此，家居五金在過去數(shù)十年中的經(jīng)營模式非常單一，但接下來，中國的家居五金產(chǎn)業(yè)，將面臨全新的變化和挑戰(zhàn)！

 1  家居市場的需求變化，對家居五金產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了哪些影響？

 2  為什么說，五金渠道商的創(chuàng)新，將對五金產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響？

 3  為什么說，品牌建設(shè)能力，將成為五金企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素？

由定制所引發(fā)的新一輪板式類家具消費(fèi)潮，讓家居五金的內(nèi)銷市場的再度崛起，而隨著定制家居領(lǐng)域的競爭進(jìn)入深水區(qū)，一方面讓企業(yè)對五金配件的價(jià)格敏感度更高，而另一方面也促使了“由五金所帶來的定制產(chǎn)品創(chuàng)新”，進(jìn)而形成五金領(lǐng)域的差異化競爭。

功能五金成為市場的新寵兒，與傳統(tǒng)的軌道、鉸鏈相比，功能五金為定制類柜體帶來了全新的功能拓展，這讓企業(yè)可以具備一定的設(shè)計(jì)創(chuàng)新及營銷噱頭，但由于功能五金的需求量級依然偏小，這就讓一部分中小型五金制造商獲得了機(jī)會，一時(shí)間五金產(chǎn)品的品牌影響力，由規(guī)模競爭進(jìn)入到創(chuàng)新競爭中來。

市場變化對五金板塊產(chǎn)生最大影響的，還是家居制造領(lǐng)域近期出現(xiàn)越來越多的大企業(yè)，甚至包括千億級的地產(chǎn)企業(yè)也加入進(jìn)來，這極大地改變了五金銷售的邏輯，從原來單一的渠道經(jīng)銷商模式，逐步引入了直銷模式，而未來幾年，直銷與經(jīng)銷兩種模式的并存，將成為常態(tài)。

與其它原輔材料的渠道商不同，多品牌代理結(jié)構(gòu)是五金渠道商最大的特點(diǎn)之一，通常一個(gè)家居五金渠道商都會同時(shí)經(jīng)營多種類型的五金產(chǎn)品，這里既有同類產(chǎn)品的高中低配置，也有不同類別五金產(chǎn)品的組合，因?yàn)橹挥羞@樣才能符合客戶的需求。

正因?yàn)槿绱耍褰鹎郎痰姆?wù)職能就得以體現(xiàn)，他們需要幫助家居制造企業(yè)客戶做好五金產(chǎn)品的搭配，也包括物流倉儲等職能，這樣一來，其不可替代性就凸顯出來。

對于五金渠道商本身而言，其經(jīng)營方式的更替，二代的接班，都在這一時(shí)間集中出現(xiàn)，不僅如此，他們還將面臨與廠家直營模式的博弈，尤其是在價(jià)格和利益分配上的抗?fàn)帯o論如何，五金渠道商的經(jīng)營也將變得復(fù)雜，而具備更強(qiáng)服務(wù)能力的五金渠道商才能在未來的競爭中獲得一席之地，五金代理，再也不是“搬運(yùn)”那么簡單。

 一部分通過整合資源、把控銷售渠道的貿(mào)易商，基于在其自身構(gòu)建的品牌系統(tǒng)下，反而做出了一定的規(guī)模，這讓很多五金制造企業(yè)內(nèi)心不服，但其成功也彰顯出家居五金的核心并不完全在于生產(chǎn)制造，構(gòu)建起對市場產(chǎn)生影響的品牌，以及基于產(chǎn)品為中心，附加配套服務(wù)，進(jìn)而形成品牌形態(tài)的做法，正是五金企業(yè)未來發(fā)展的要義。