定制家具企業發展方向研究

時間：2023-10-10 20:28:53 瀏覽：次
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導讀：定制家具是近年來家居行業內異軍突起的一支生力軍，極大地改變了市場與產業生態的格局，具有時代意義。機會紅利消失之后，定制熱正在漸漸回歸平靜、正在不斷分化、被行業母體所吸納、消化并融化在機體內。所有的“熱點”與“風口”都不會持久，必然會輪動切換。
本文編輯分享許柏鳴老師的部分研究成果。
定制家具是近年來家居行業內異軍突起的一支生力軍，極大地改變了市場與產業生態的格局，具有時代意義。機會紅利消失之后，定制熱正在漸漸回歸平靜、正在不斷分化、被行業母體所吸納、消化并融化在機體內。所有的“熱點”與“風口”都不會持久，必然會輪動切換。
定制家具是對傳統活動家具企業剛性思維的矯枉過正行為。當其完成歷史使命后，就會回歸平順，成為家具大工業體系中的有機組分。
定制作為現階段的熱點，有它產生的原因和基礎，對企業和產業生態的進步與優化都是重要的。現實中，定制家具正在悄然進行重大方向性變局。
定制家具家居企業可選擇的進化方向，定制家具作為一種提供物，必將從現有的獨立存在方式逐步與傳統意義上的非定家具融合，打通定制與非定制的邊界。
定制家具企業要將定制這種“手段為導向”的思維模式切換為“目標客戶群的綜合需求與價值供給”為導向。細分化與平臺化是未來發展的兩大主要方向，且是完全不同的方向，企業要做抉擇。原來所秉持的中間路線將會越來越艱難。平臺化看起來美好，但只是少數派的可能。在細分領域，對現有定制家居企業而言，主要朝兩個方向發展，即，
一是切換為給房地產商精裝樓盤（或還在孕育中的一體化集成平臺等)配套的B2B模式；
二是延續原有的B2C模式，但B2C模式本身已在發生深刻變化。
方向一：B2B模式，OEM與ODM企業市場空間廣闊
一手房精裝修比例日益增加，房地產商是當局整合者。原先定制企業賴以搶占先機的“切入端口”在很大程度上將被封閉、優勢不再。普通定制家具企業只能被整合，定制家具企業依附于房地產商，形成B2B模式。在B2B模式中，地產商必然要把成本壓到極致，關鍵競爭要素是規模生產效應與精益生產。
 之前做出口外銷的OEM或ODM企業高度聚焦、高度專業化，在成本、品質與交貨期上都可以建立極強競爭力。做好自己，在專業上精耕細作，就會有價值，就會有市場。重要的是你的供貨方向與銷售渠道會變，你需要的是切換渠道或使現有渠道多元化，僅此而已。
方向二：B2C模式分化，市場細分與多元共存是家居行業的本質屬性
存量房是一個龐大的市場，由于全國市場發展梯度，在相當長時間內，區域與市場層級上的機會窗口依然存在。
B2C模式長期存在，而且規模依然龐大。以家具企業、裝修公司為核心的原有產業生態會繼續下去，不斷優勝劣汰。定制作為切入的端口依然有效，但所謂的“全屋定制”模式會在很大程度上終結與進一步分化，分化為以下幾種形式：
路線一：
為大眾主流市場專業提供系統家具解決方案
近日，家居領域的頭部企業紛紛開啟整家定制概念，大有在定制與活動家具之上吞并固裝、軟裝之勢。但也有從“大家居”回調到“柜類定制專家”等專精品類的戰略企業。
就定制家具企業而言，目前市場主要領域在于大型柜類家具，如衣柜與櫥柜系統。大型柜類通常屬于“系統家具(system)”,系統家具與傳統活動家具(free standing,自由獨立單體家具)是兩個完全不同的體系。系統家具就是需要在有限的空間內完成“功能集成”和“緊配布置”，提供的不是一件或幾件獨立的家具產品，而是完整的一體化解決方案，難以割裂，必須由高度專業的工程服務來解決。
傳統活動家具，如：餐桌椅、沙發、茶幾、床與床頭柜、書桌椅等等，是典型的成型工業產品，在住宅等建筑空間內的存在方式是“松配布置”，對家具的尺寸有足夠的“寬容度”和容錯空間，不要求精準，尺寸一般無需定制。
定制家具企業可以定位為“系統家具專業供應商”，但這種概念不容易被普通消費者理解，所以有類似于“柜類家具（定制)專家”這樣的表述。
路線二：
成為針對小眾群體高端定制家具服務的企業
對于某些室內空間整體要求風格化的、奢華的、以實木為基材的豪宅及其高端消費群體，往往需要提供一體化解決方案，即要納入整裝再配套家具。這一領域有兩個注意點：
一是包括室內設計、家具設計等在內的綜合設計能力要非常強；
二是一般會有很強的“地方性”。
“一體化設計+工廠化生產+標準化裝修+系統家具有限定制+成品活動家具配置”這種一體化解決方案的提供者，要有一整套完備的獨立結構體系來支撐，這樣的企業還鳳毛麟角。同時，這種做法成本很高，在大眾主流市場迄今還沒有真正成功的頭部企業。
路線三：
傳統套房企業成為由定制加持的新一代套房家具企業
除以上兩種路線，套房家具市場需求也會長期存在，成功要素已經發生深刻變化。傳統套房企業有兩種發展方向：
一是只做自由獨立件。如客餐廳中的沙發、茶幾、餐桌椅與餐邊柜等，這是因為完成裝修與系統家具的用戶往往會到市場上自由選擇這些活動家具來配套。
二是 “定制”加持做大套
定制家具企業若要做套房家具，需要實實在在的活動家具來加持。
所謂的“全屋定制”模式會在主流市場繼續存在一段時間，并保持其作為“切入端口”的屬性，但從長遠來看不可持續、不能過度依賴。畢竟，“全屋定制”是過渡性產物，是市場不成熟的標志，只是從粗放式模式向專業模式演變中的階段性商業機會。
活動家具的設計與制造門檻要比定制柜類家具高得多。定制所依賴的信息化其實已經相對成熟，技術手段不難獲得，關鍵是標準化零部件平臺與產品家族的構筑。一旦成品家具企業醒悟過來，并做好了這方面的基礎建設，則優勢就會進一步凸顯出來。
無論是定制家具起家者，還是活動家具起家者，最終都會殊途同歸，需要互相學習與借鑒，補上自己的短板。
任何系統生態都具備三大要素：一是要形成食物鏈閉環，二是物種多樣性或角色多元化，三是動態進化、動態平衡。
定制家居企業個體只是家居生態系統中的一員，要找準位置、定好角色，才有自己的生存空間。
進化，就是持續分化。可能專業專注，才有可能做好自己，活下去。


定制家具
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