說到整木定制的報價系統，相信很多工廠和經銷商都傷透了腦筋，特別是制定報價系統的工廠，從最初的兩頁紙到后來一本本厚厚的報價書，生怕遺漏了某一項，而造成工廠的損失和報價的不合理。

然而，越是怕不合理，就越會不合理，為什么，因為你在做報價系統時，有些不好核算成本的，干脆就按比例遞加，而有些地方，經銷商認為是按米報的，而工廠是按平方報，明明可以按平方報的，你卻按米報。如果換個工廠，報價的方式又不一樣，別的工廠不加價的，到了這個工廠就要加價。第個工廠有每個工廠的報價方式和順序，為什么，因為我們行業沒有標準嘛！

我們就拿最簡單的木門來說吧

例如：門洞尺寸 H2200*W920*D220

第一種算法：

門扇尺寸＝（H2200－50）*（W920－86）/1000000＝1.79平方

門框尺寸＝{（H2200－10）*2+（W920－20）}*D220*0.001＝1.47平方

雙面門套線＝一般按11米計算

這種算法，要求工廠在有不同款式級別門扇的平方單價，標準厚度門框的平方單價；

第二種算法：

門扇尺寸＝（H2200－50）*（W920－86）/1000000＝1.79平方

門框尺寸＝{（H2200－10）*2+（W920－20）}*0.001＝5.28米

雙面門套線＝一般按11米計算

此報價方式，需要工廠有不同款式級別門扇的平方單價，標準墻厚門框的延米單價，和門框加寬基數的報價方式；

第三種算法：

按樘報價：查詢類似級別款式，一樘的價格是多少。

此報價方式，需要有不同款式木門級別的標準尺寸每樘報價，還需要有加高和加寬及墻厚基數的報價。

這上面的報價方式沒有好和壞的區分，只有工廠和經銷商以及業主方不方便的區分。如果站在工廠的角度，每二種報價是最合理的，如果站在經銷商的角度考慮，每一種報價方式是最沒有質疑的，如果站在業主的角度，每三種方式就最簡單明了的。

再比如，大家經常遇到的空心墻板報價問題

正常墻板是上下都有芯板的，但是如果碰到背景墻，上芯板是中空時。每個工廠對于空心墻板報價方式的基數比例就會大不一樣。

有些工廠把空心墻板按平方算，把內空尺寸定一個基數，比方說低過1.2平方，按面積計算，再乘以一定的系數，有0.8的，也有0.7的，如果超過1.2平方，按邊框米計算，具體這個內空尺寸的基數，每個工廠都會有所不同，看每個工廠核的算成本方式。

再比如，紅橡這種材質，正常情況，根據材質的物理特性與成本概念，紅像是比較適合做開放漆效果的。但是，這里就會出現不同的問題，有些企業比較習慣和適合做封閉漆，他就會把紅像做開放漆效果當成是特殊工藝，需要向經銷商加收工藝費用，而做封閉漆不需要增加費用。而有些工廠正好相反，做開放漆是常規效果，做封閉漆是特殊工藝，需要增加費用。

還有很多例子，如做混油效果、做舊效果、越長長、弧線線條等等，每個工廠都會有不同的報價與加收的方式，如果經銷商對于這些加價部份沒有詳細去研究，那么往往在給客戶報價后，拿到工廠去核算成本，就會出現比較大的出入，甚至某一個產品虧本的現象都有。

報價系統的不一樣，意味著我們經銷商在面對不同企業時，會處于一種相對封閉的狀態。而每個工廠都有自己的標準，這可能是我們行業發展的一個比較大障礙，標準不一樣，意味著企業招到新的經銷商，經銷商需要重新習慣新工廠的流程、報價、售后等體系。意味著和終端客戶的溝通與交流，或者銷售模式上需要重新調整方式，這也是一種成本。

報價系統作為企業對外銷售與對內成本核算的核心，他需要企業有足夠的大局觀和利他心態，定價是否合理，排版與配件是否人性化，這此因素都比較關鍵。報價系統的最終目的，是為了讓經銷商更方便去接單，去和客戶交流，方便成為今后企業與其它企業配套或企業未來發展標準化、智能化道路上穩固的基石。

（作者：黃勇）