2021年7月20日，第23屆中國（廣州）國際建筑博覽會盛大開幕。本次展會，富朗亮相18.1-01展位，帶來的全新——港式輕奢系列產品！

開展當天，中華整木網采編小分隊特意采訪到了富朗副總經理沈偉先生，為我們介紹富朗此次參展產品的特點及設計理念。

中華整木網記者：你好沈總，我是中華整木網的記者，非常榮幸能夠采訪到您。富朗已經有20多年的發(fā)展史，一直致力于打造全方位整木家居定制旗艦。據我所知貴公司本次是攜全新港式輕奢系列產品參展，那能不能簡單的跟大家分享一下今年新品的設計理念呢？

富朗沈總：好的，感謝整木網。首先我跟大家講一下我們港式產品的理念。

新產品定位是港奢，區(qū)別于現代和輕奢。我們的產品系列是V2系列，靈感來源于香港的維多利亞港，V代表我們對品質的生活態(tài)度。我們采取木質皮革，再將木質的布局比例定為1:4.88:1。然后又結合了金屬來創(chuàng)造出這個產品，該產品主要是針對追求輕奢系列的高端客戶，是對生活品質有較好要求群體。

中華整木網記者：除了好的產品，市場推廣是很重要的。在產品營銷上，您認為除了展會營銷，還有哪些比較好的營銷方式值得我們企業(yè)采用？

富朗沈總：我們前幾年一直在做市場推廣，這兩年主要是在抖音、互聯(lián)網方面下功夫。包括這次參加展會，也是為了更好的營銷。富朗做了20多年整木，一直也沒在做品牌，所以今年參加了廣交會，主要是為了做好品牌方面的宣傳，從而達到一個更好的營銷效果。

中華整木網記者：通過這次廣交會，富朗想要達到什么樣的一個效果呢？

富朗沈總：首先肯定是想讓大部分家裝企業(yè)包括經銷商，知道我們富朗這個企業(yè)的存在。

第二是想讓大家認識我們的產品、認識我們的企業(yè)從而走進我們企業(yè)。要讓他們知道富朗的定位，像本次參展的V2系列，就屬于高端定位，然后我們將會慢慢揭開我們的V1系列、V3系列...這些的前提首先是要走進企業(yè)，讓他們知道湖州有富朗這個好平臺存在。

中華整木網記者：現如今越來越多的企業(yè)進入到整木定制這個市場中來了，競爭壓力肯定是有的，您認為在這樣的競爭環(huán)境下，貴公司的優(yōu)勢在哪里呢？

富朗沈總：富朗的優(yōu)勢可以很確定的告訴你，就是多元化。我們有原木復合、有皮革、有免漆....大部分經銷商可能要找很多不同的企業(yè)去做比如歐式、輕奢、新中式等...換一種風格就要換一家企業(yè)。

那么我們富朗在這一塊是全品類運營的，走多元化道路。而且我們是專門的子公司來運營不同的產品系列。比如有專門做復合的公司、有專門做原木的公司等等，所以不存在做不好的問題，完全能夠滿足不同客戶的需求。

中華整木網記者：今年原材料上漲比較厲害，對我們整個業(yè)務模塊的經營是否有帶來影響呢？

富朗沈總：影響肯定有，但是依照跟去年的產值對比，總體來說影響不大。

中華整木網記者：我們今年也推出了新的產品系列，那么在招商方面有什么好的政策嗎？

富朗沈總：好的政策當然有。我們主要以自身企業(yè)的提升取代變相優(yōu)惠政策來吸引經銷商。

首先，今年在質量方面下了苦工，包括質檢的增加、員工的培訓、營銷人員的投入等，主要是依靠提升產品的含金量來爭取、獲得經銷商。

中華整木網記者：好的，那么除了在產品上面下功夫之外，咱們企業(yè)在經銷商客戶服務方面是怎么做的呢？

富朗沈總：所謂經銷商的客戶服務我們總結了兩點：售前和售后。從測量、安裝等，我們一系列的政策去幫扶經銷商。像經銷商拿到一套大中型的別墅存在測量困難等問題是，我們會給予技術支持。包括售后如果有問題存在，我們也會及時接受反饋然后積極的去幫助他們解決。

中華整木網記者：好的，感謝沈總接受本次采訪，也祝富朗整木定制越辦越好！