為何2018年以來數百家號稱互聯網家裝的公司相繼倒閉跑路？

（圖片來源于網絡）

為何干了20多年的老牌家裝公司還會倒閉？

為何像天地和一樣的做保健品出身的家裝公司會對家裝行業產生嚴重的沖擊，并行將末路？

這些問題讓定制家居出身的筆者化石哥陷入了深深的思考 

筆者在思考，定制家居公司和家裝公司的核心競爭力到底是什么？

在未來整裝大趨勢下，家裝公司和定制家居公司都劍指整裝，到底是家裝公司能最終勝出？還是定制家居公司能勝出？ 

講這些之前，筆者清晰地記得一個故事說，在新加坡臺風大作暴雨如注的一天，新加坡總理李光耀看到一位市民在暴雨中，緊緊抱著一塊門板在臺風中，死死抓住不放手，這塊門板就是這市民家門的門板。李光耀看到此景，得出了一個結論：有恒產者才有恒心！所以，新加坡在建國之日起，就將住房作為一項基本國策，向國民提供低成本、享有政府補貼的“組屋”，讓新加坡成了世界上少有的“居者有其屋”的社會穩定、人民幸福的國家之一。

 對比家裝行業與定制行業，我們可以得到的第一點結論就是：有恒產者有恒心！

現在的定制行業，儼然已經是一個重資產、高門檻的具有互聯網信息化的具有工業4.0屬性的制造業，而家裝行業里的絕大部分公司還屬于輕資產的“皮包公司”，場地是租的，人員是整合的，產品是供應商賒銷給的。誰有恒產，誰有恒心，不辯自明。 

有恒心的一個核心外化表現就是，格外珍惜自己的羽毛。“羽毛”就是自己的“品牌”！ 

筆者總結了2107年定制上市公司的核心競爭力分析一覽表，大家可以看到六家上市公司中五家把“品牌優勢”放在最重要的第一位！  

我們再看下已經上市的兩家家裝公司2017年的核心競爭力分析一覽表，對比一下，就會發現差別了。

東易日盛把品牌優勢放到了核心競爭力的第七條。名雕裝飾是放在了第一位，因為名雕裝飾的客戶主要是中高端大平層、別墅的客戶，所以，才需要品牌溢價和品牌支撐。 

現在高鐵、機場，幾乎被定制家居上市公司頭部企業品牌廣告壟斷，而鮮有見到任何家裝公司的品牌廣告，就可以得出，家裝公司基本是沒有品牌的，也不注重品牌的。 

為何很多家裝公司倒閉跑路？為何做了十幾年二十幾年的老牌家裝公司會一夜轟然倒塌？為何做保健品出身的天地和能輕而易舉地撼動家裝行業，而最終走向末路？ 

家居行業的本質都是搞定品質與交付，只有這樣才能讓用戶滿意，才有口碑，才能可持續發展。家裝行業、定制家居行業概莫能外！ 

我們先看看家裝公司的核心競爭力三角。

家裝公司在家居流量入口的最前端，天然能把握設計主導權，從而對用戶的選擇有話語權。但家裝行業現狀是設計師基本與家裝公司離心離德，靠吃材料的回扣來掙錢；在產品上，家裝公司充其量是一個材料組織整合者，對材料品質的把控權還是在產品廠家手里；在施工上，絕大部分家裝公司都是整合外邊的包工頭、工長，而且與包工頭、工長的關系是你多我少的博弈關系，這就是為何家裝增項多、貓膩多的痼疾難以清除的根本原因。

從家裝公司核心競爭力的三角，我們可以看出，三角的每一個角，都處于不穩固的狀態，核心競爭力很難實現，家裝行業的部分優秀企業可以成功，但大概率上，絕大部分家裝公司會失敗。 

我們再看看定制家居公司的核心競爭力三角。

定制家居公司用品牌搞定消費者的認知，產品搞定品質，渠道搞定交付，每一個角都牢牢地控制在定制家居公司廠家的手中，三個角的每個角都相當穩固，所以整個核心競爭力三角非常穩定。這就是資本青睞定制家居行業的原因，也是為何2017年有七家定制家居公司能集體上市的原因。 

對比家裝行業與定制行業，我們可以得到的第二點結論就是：定制家居更有核心競爭力。 

再舉一個行業“隱形冠軍”立邦刷新的案例。

墻面刷新本來是家裝公司和家裝游擊隊的“菜”，但現在全國做的最大的反而是立邦刷新。

墻面換新是由油漆品牌多樂士在2008年做墻面換新，立邦2011年才開始做。2011年6月，立邦率先在上海推出“刷新服務”，開啟了除產品以外的服務機制。2014年，立邦已經完成了3.7萬戶用戶的重涂涂刷任務，獲得4.7億元營業收入。2011年到2014年，立邦在中國44個城市開設了專門為二次重涂市場服務的刷新旗艦店。2015年又進入17個城市，2016年前5個月，又有14個城市出現了立邦刷新旗艦店。截止2017年立邦刷新覆蓋100個城市，累計服務27萬用戶，成交總額（GMV）超30億，產品累計銷售8億元，刷新服務商200家。到2020年，立邦在重涂服務市場的目標是150億。

立邦刷新現在還專門成立一個家裝品牌“愛客裝修ICOLOUR”，專門從事舊房的廚衛換新、墻面換新等，全面進入了家裝后市場。 

從立邦刷新的案例，我們可以看出，產品公司可以把裝修服務做了，消費者更相信一個產品品牌公司能把裝修服務做好，而不會相信一個做服務的公司（家裝公司）能把產品做好！ 

從立邦刷新的案例，我們可以得到的第三點結論就是：未來家裝一定是產品公司的菜！

這就是為何定制家居行業上市龍頭企業，2018年開始，歐派做起了歐派整裝大家居、歐鉑麗整裝大家居，尚品宅配做起了HOMKOO整裝云，其他二三線品牌也在布局整裝、家裝后市場，磨刀霍霍殺向家裝市場的根本原因。

好戲才剛剛開始。