（作者：肖雅斌）

據悉，春節過后的家居市場將迎來新一波行情。業內人士指出，2019年家居市場的角逐將更為激烈，而龍頭企業的優勢有望持續擴大，進一步體現在發力渠道和品類擴張方面，同時，為了平安度過“寒冬期”，不少企業更是招兵買馬、各顯奇招，希望在戰場上“大展拳腳”，贏得一席之地。

龍頭企業優勢或持續擴張

近日，多家家居企業發布2018年業績預報。光大證券稱行業增速回調，但龍頭企業仍處于渠道、品類擴張的階段，且其在渠道、品牌、效率、服務等各方面具有明顯優勢，隨著行業集中度的提升，龍頭企業將顯著受益。

據了解，歐派家居2018年年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤預計增加19502萬元~32503萬元，同比增長15%到25%；大亞圣象預計歸屬于上市公司股東的凈利潤比上年同期增長0%~30%，預計盈利65918.83萬元~85694.48萬元；而宜華生活則預計2018年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約48177.48萬元~55705.22萬元，與上年同期相比，同比下降約 26%至36%。

中泰證券分析師稱，國內定制家居企業的行業紅利開始消退，微觀競爭浮出水面：“國內定制家居市場開啟的行業洗牌或將持續一個完整的地產周期，最終形成具有一定集中度的行業格局。但超級龍頭的誕生依賴國內家居制造品牌在業務端（板式家居—家居零售）和市場端（新房市場—零售市場—家裝市場）的拓展，這一過程需要供應鏈支持和新一輪地產上行周期的催化”。

招商證券分析師表示，家居行業渠道分流、競爭加劇，主要影響在于產業鏈、行業內部格局的分配，龍頭企業優勢有望進一步體現；而定制行業長期發展空間，仍在于滲透率提升。

招兵買馬加速蓄勢步伐

而新年伊始，一場沒有硝煙的戰爭已經打響，隨著人才向優勢企業的聚集，2019年家居行業馬太效應將更加凸顯。渠道擴張背后，則是人才的積極預備和新一輪的蓄勢待發。據了解，業務調整、渠道擴張和轉型升級是各大巨頭搶奪人才的重要原因。

近日，不少人的朋友圈被TATA木門的“萬人招聘會”刷了屏。“歡迎優秀的你加入，人才是企業的第一生產力，也是TATA木門增長的秘訣。”TATA木門董事長縱瑞原親自在朋友圈拋出橄欖枝。向著千億目標狂奔的TATA木門，正在加速智慧門店布局，2018年9月22日，線下100家智慧門店同時開業，2018年底智慧門店數量達到600家，預計2019年底突破2000家。截至2019年1月底，TATA木門擁有近2000家專賣店，遍布全國1100多個城市，這個數字還在不斷刷新，TATA木門并未放緩擴張的步伐。

（TATA木門產品宣傳圖）

據業內人士分析指出，渠道擴張或許是TATA木門招聘的外在動力。TATA智慧門店的擴張亟須更多新零售人才，相較于傳統大店開在建材城內，面積動輒數百平方米甚至上千平方米，TATA智慧門店幾乎都是社區店，開在大型社區附近，面積在100平方米左右。依托TATA木門經銷商體系的優勢，智慧門店得以迅速落地，需要大量人才進行補充。

除TATA木門以外，中至信家居、詩尼曼、華日·靚尚e家裝飾等也加入到搶奪人才的大軍中。“2018年詩尼曼進行了體系細分，全屋定制為一個體系，櫥柜獨立一個體系，門窗獨立一個體系。僅僅是營銷部門的文案策劃、新零售平臺經理、產品經理、美工等崗位就要增加十幾個人，新媒體平臺運營需要的可能更多。”詩尼曼品牌總監劉雷不久前表示。

整裝順勢而生需求日盛

當下，隨著精裝房占比的提升，傳統裝修公司話語權逐漸減弱。到2020年，預計整體精裝占比突破30%，一線城市占比超50%，因此對于定制家居而言，整裝同樣是拓展渠道的有利方式。

業內專家認為，“設計主導權是核心”。家裝產業鏈從設計、硬裝、軟裝過程中經歷流程巨多。而設計師往往具有主導權，甚至可以決定后端家居品牌。對下游家居企業來說，爭奪流量入口，提取產業鏈利潤戰略意義重大。且家裝渠道大多以自打柜體為主，對新渠道開拓意義較大。因此，家居企業可以通過進軍家裝甚至布局整裝家居來達到提升市場占有率的目的。而從長遠來看，賣場和開發商的優勢并不明顯，裝修公司+定制公司的流量+品牌結合最佳。

早在去年10月底，詩尼曼執行總裁黃偉國曾向中國消費網?家居頻道表示，詩尼曼已經在擁抱新零售趨勢、融合O2O+整裝大家居、深度探索大家居一體化聚合體系、推進整裝大家居模式下定制家居整合升級方面進行了多方位的嘗試。“現在，渠道越來越多元化，以前家居企業喜歡扎堆在專業賣場、跟著幾個做家居商業地產的大企業就可以滿足訂單需求，如今，這種單一的經營模式會越來越難。”詩尼曼董事長辛福民認為，渠道多元化在2019年會更加明顯。