說起李嘉誠，眾所周知，從創(chuàng)辦長江塑料廠推出熱銷塑料花開始創(chuàng)業(yè)，他其后連續(xù)15年蟬聯(lián)華人首富，被評為“世界最具影響力十大華商人物”。

很多人都說他善于冒險，其實講錯了。

用李嘉誠先生自己的話說：“我這一輩子創(chuàng)業(yè)，沒有冒過一點兒風(fēng)險。一開始做塑料花，我在別人工廠里干過。這種花怎么生產(chǎn)的，怎么賣掉的，能賺多少錢，清清楚楚，我請的生產(chǎn)和銷售都比我過去工廠里的還要好，怎么可能不賺錢呢？”

“大家說我投資房地產(chǎn)是冒險，其實根本不是這樣！我早幾年就開始研究那些標(biāo)的了，我心里很清楚它值多少錢。所以只是等一個最好的價格而已，怎么會是冒險呢？產(chǎn)業(yè)配置也是一樣，風(fēng)險只會越來越小嘛！”

很多人被“風(fēng)險和收益成正比”這句話給耽誤了，于是面對創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，衍生出兩撥人群：一波是害怕風(fēng)險不敢創(chuàng)業(yè)，所有的資產(chǎn)都放進(jìn)銀行做定期存款，可惜通貨膨脹會吞噬這些人大半輩子的勞動成果；另一波是因為這句話，認(rèn)定風(fēng)險和利潤成正比，不惜All in創(chuàng)業(yè)，冒險賭一把。

這兩種做法，我們都不支持。

首先，做一個普通人其實風(fēng)險很大，因為人生所要面臨的困難都差不多，一個月就那么點工資，要真遇到事情，肯定無法應(yīng)付，再加上這個時代個體崛起，每個人都要懂創(chuàng)業(yè)思維。

其次，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險其實也可以很低。就像李嘉誠的經(jīng)驗一樣，低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)有很多基本邏輯和工具，可以通過大量的刻意練習(xí)習(xí)得。

那么，如何輕松愉快地踐行低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)呢？

利用5年時間，成功裂變出10多家子公司，在全球創(chuàng)辦3000多家分會，實現(xiàn)1600萬+用戶增長的樊登讀書創(chuàng)始人——樊登，首次在《低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)》中公開了他的創(chuàng)業(yè)心法，這些方法也幫助過很多人成功創(chuàng)業(yè)。

01.降成本、重行動，做真正打動客戶的產(chǎn)品

埃里克·萊斯曾提出過MVP（Minimum?Viable?Product）的概念，翻譯過來叫“最小化可行性產(chǎn)品”。也就是，在開始嘗試你的想法時，最初不要投入太多錢，而是先做一個簡單的原型，然后通過測試，不斷迭代。

具體，我們將它分為兩個部分——最小化和可行性，來理解。

1.成本的“最小化”

最小化，就是前期控制成本，將轉(zhuǎn)彎的成本最小化，從而將風(fēng)險降到最低。因為公司體量小，決策成本低，創(chuàng)業(yè)者做出改變的方式相對比較輕松。

剛創(chuàng)辦樊登讀書時，樊登一分錢都沒投，他就在家樓下的咖啡館辦公，每次花 20 多塊錢，水電費(fèi)都不用交。他的原則是盡量不花或少花錢，所以用發(fā)電子郵件的方式來驗證替別人讀書這件事是否可行。

有些創(chuàng)業(yè)者的手筆比較大，動不動先租個店面，這樣風(fēng)險太大了。能不能先租個柜臺？或者先去別人的店面分一個角？

能不花錢最好就不花錢，能花1萬搞定的事情就別花5萬。如果花了20萬還沒有實現(xiàn)前期定下的市場目標(biāo)，那就趕緊撤手。那些“鍥而不舍”的傳說實際上是創(chuàng)業(yè)者的毒藥。

在這一部分，還要強(qiáng)調(diào)的一點就是，融資要有度，錢并不是越多越好。尤其是二次創(chuàng)業(yè)，很多人拿到大量融資后，心態(tài)出現(xiàn)明顯的膨脹，變得激進(jìn)。因為人們很容易選擇最令自己舒服的路。

2.產(chǎn)品的“可行性”

很多創(chuàng)業(yè)者了解了MVP后，都將重點放在了“最小化”上，而忽略了 “可行性”部分，以至于他們的產(chǎn)品很難用，給出的解決方案也非常不穩(wěn)定，從而導(dǎo)致用戶體驗非常差。

比如，某一款智能體重秤，可以通過WIFI直接連到健身設(shè)備。它的電池需要每年更換一次，但換完電池后，它竟然“忘了”之前的Wi-Fi設(shè)置，你不得又花很長時間和各種移動設(shè)備，把它重新連上。

所以，要把產(chǎn)品的“可行性”和成本的 “最小化”放在同等重要的位置，找到兩者之間的平衡點，才能找到真正打動客戶的產(chǎn)品。

02.抵御“黑天鵝”，確保收益沒上限

低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的核心，其實體現(xiàn)在反脆弱上。

1.什么是反脆弱？

想明白什么是反脆弱，就得先了解一個概念——黑天鵝事件，它由著名風(fēng)險管理學(xué)家納西姆·尼古拉斯·塔勒布提出。

據(jù)說發(fā)現(xiàn)黑天鵝之前，歐洲人一直認(rèn)為天鵝是白色的。隨著第一只黑天鵝出現(xiàn)，歐洲人根據(jù)幾百萬只白天鵝得出的結(jié)論被徹底推翻。所謂黑天鵝事件，指的是重大稀有事件，它雖然不可預(yù)測，卻一定會發(fā)生。

人們總是過度相信經(jīng)驗，而不知道黑天鵝事件出現(xiàn)一次就足以顛覆一切。比如，如日中天的諾基亞，一直堅信手機(jī)就要像電腦一樣帶有鍵盤，永遠(yuǎn)想不到有一天智能手機(jī)讓自己徹底淪落；又比如滴滴打車的異軍突起，也顛覆了傳統(tǒng)出租車行業(yè)。

反脆弱，就是應(yīng)對黑天鵝事件、從不確定中受益的能力。

它和堅強(qiáng)又不同。堅強(qiáng)只能保證創(chuàng)業(yè)者在不確定中維持原狀，不受傷，卻沒有辦法更進(jìn)一步、讓自己變得更好。而反脆弱的能力，不僅能在風(fēng)險發(fā)生時自保，還能借助這個風(fēng)險反彈，變得更好、更有力量。

人體就是反脆弱的典型代表。人如果得了重感冒，就會發(fā)高燒。高燒的目的其實是殺死感冒病毒，而感冒痊愈后，人體對同種感冒病毒的抵抗力就會增強(qiáng)。

2.什么是反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)？

讓我們用圖來表示，X軸表示成本，Y軸表示收益。

一個具備反脆弱能力的創(chuàng)業(yè)項目，最重要的設(shè)計特征是成本有底線，但收益卻沒有上限。即就算你一直虧本，最多到達(dá)成本的底線，而不會無休止地虧損下去，但可以不停地賺錢，不會出現(xiàn)明顯的“天花板”。

反之，脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)，如果一切順利，自然能夠掙錢，但賺的錢是有上限的，一旦虧錢卻是一個“無底洞”。

餐飲行業(yè)就是典型的脆弱模式，“四高一低”：稅費(fèi)高、房租高、原材料成本高、人力成本高、利潤低。對黑天鵝事件的抵御能力很差，一旦門口修路或者隔壁裝修，生意就會大幅度下滑，甚至天天虧錢。因為你的人力費(fèi)、房租和稅費(fèi)還得正常支出。不會控制成本的飯館，很容易倒閉。

也許有人會質(zhì)疑：“麥當(dāng)勞也是開飯館的，這是不是自相矛盾了？”在這里，有必要補(bǔ)充說明一下。

從表面上看，麥當(dāng)勞是連鎖餐飲行業(yè)，最初遵循傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式，賺到錢就開分店。但后來，它轉(zhuǎn)變了商業(yè)結(jié)構(gòu)，做知識產(chǎn)權(quán)生意，高度標(biāo)準(zhǔn)化的店鋪就是IP。打破收益的“天花板”，而成本卻由加盟商自己買單。

這樣一來，麥當(dāng)勞便有了極強(qiáng)的反脆弱性，即便黑天鵝事件真的出現(xiàn)，也不會對其產(chǎn)生致命的影響。

設(shè)計反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)，目的就是將失敗的成本控制在最低限度，同時不斷放大收益的上限。這樣，企業(yè)抗風(fēng)險的能力就會極大地增強(qiáng)，有充分的轉(zhuǎn)圜余地，可以自由選擇下一步的發(fā)展方向。

3.如何設(shè)計反脆弱商業(yè)結(jié)構(gòu)？

1.找到“非對稱交易”的機(jī)會

這個世界不是線性的，是曲線的，曲線帶來的是大量的不對稱性。其中蘊(yùn)含一種思維方式，叫作“非對稱交易”——損失和收益并不完全對應(yīng)。

古往今來，所有成功的商人莫不受益于此，發(fā)現(xiàn)非對稱交易的機(jī)會，獲取了豐厚利潤。就像早期的房地產(chǎn)市場催生出的一批富商和富翁。

那時候，對于房地產(chǎn)商而言，并沒有現(xiàn)在嚴(yán)格的“招拍掛”體系，也不需要拿出幾十億現(xiàn)金，200萬左右的押金就足夠。在付全款前的時間差里，找銀行貸款開發(fā)，最后資金回籠的時候就可以按部就班支付各項費(fèi)用、償還貸款等，幾乎不存在任何風(fēng)險。

對于普通百姓來說，購房零首付，去銀行貸款，再以租養(yǎng)貸，多買幾套房子也都沒問題。要房子租不出去，真換不上月供，大不了讓銀行收走房子拍賣，反正首付也沒掏，從頭至尾沒有多大損失。

認(rèn)清自己的損失底線在哪里，就是典型的非對稱交易。剛做樊登讀書時，樊登最大的損失是什么？最大的損失就是學(xué)校覺得他工作不認(rèn)真，不能評教授。

一旦認(rèn)清這種非對稱性，你就能有更大的選擇權(quán)，有更多發(fā)揮反脆弱性的空間。創(chuàng)業(yè)過程中可以不斷試錯，不斷地調(diào)整，以期實現(xiàn)收益最大化和風(fēng)險最小化。

2.不將收益不斷投入到固定資產(chǎn)中

很多創(chuàng)業(yè)者在順風(fēng)順?biāo)臅r候，往往喜歡買廠、買地、買生產(chǎn)線、招更多員工，擴(kuò)大生產(chǎn)線。這種做法導(dǎo)致的結(jié)果就是規(guī)模越來越大，脆弱性也越來越大——一旦出現(xiàn)“訂單斷檔”的黑天鵝事件，就不得不降低利潤，甚至虧本接單，但成本降不下來，賬上的現(xiàn)金就會一點點減少。

固定資產(chǎn)特別不值錢，因為它本身產(chǎn)出不了任何效益，所以千萬不要將盈利不斷投入這個無底洞中，不要讓規(guī)模成為企業(yè)的包袱。

舉個最簡單的例子，假如美國要將硅谷售出，某國勝利購得，那是否意味著某國就擁有了世界最精尖的技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)？肯定不是。沒有人才、沒有科技、沒有創(chuàng)新、沒有知識產(chǎn)權(quán)的硅谷，一文不值。

固定資產(chǎn)對創(chuàng)業(yè)者來說，只是負(fù)擔(dān)，不要一直投入，一定要給自己留有足夠轉(zhuǎn)圜的余地。

3.別只把事業(yè)當(dāng)做謀生的工具

創(chuàng)業(yè)最痛苦的事莫過于只把事業(yè)當(dāng)作謀生工具，無法享受創(chuàng)業(yè)給你帶來的快樂，因為你滿腦子想的都是“我的產(chǎn)品賣不掉怎么辦”“員工不聽話怎么辦”“原材料怎么又漲價了”……你就會覺得自己特別脆弱。

只有做一個有情懷追求的創(chuàng)業(yè)者，才更容易成功，更能抵御不確定的風(fēng)險。因為情懷具有明顯反脆弱色彩，你的使命、個性和氣質(zhì)會讓你對生活充滿了熱情和探索精神。

很多學(xué)員曾問樊登：“老師，你現(xiàn)在是商人還是知識分子？”他通常會回答：“為什么非要界定自己是商人還是知識分子？當(dāng)我給自己一個明顯界定的時候，我就變成一個單向度的人，就意味著衡量我的成功標(biāo)準(zhǔn)只有一個。”

當(dāng)人生窄化到一個方向時，你就會變成一個標(biāo)簽，反之，你是一個“人”，可以在任何意見不確定的事情發(fā)生時學(xué)到東西，不斷完善自己的人格和創(chuàng)業(yè)思路。

一個創(chuàng)業(yè)者有情懷歸結(jié)為三點：

1）熱愛、真誠，抑或?qū)Ｗⅲ?/p>

2）做好自己是關(guān)鍵，不過于在意別人的看法，你畢竟不是他人眼中的“標(biāo)簽”；

3）學(xué)會感恩，認(rèn)識你和父母的關(guān)系，和世界和解，你才能真正擁抱創(chuàng)業(yè)，去享受創(chuàng)業(yè)的過程。

4.配置創(chuàng)業(yè)杠鈴，“腳踏兩只船”

沃爾頓某教授提出了一個非常有意思的問題：大家都鼓勵別人創(chuàng)業(yè)時一定要義無反顧，但比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格、埃隆·馬斯克，都是“腳踩兩只船”一邊上學(xué)一邊搞創(chuàng)業(yè)。因為好的企業(yè)家都不是善于冒險，而是善于控制風(fēng)險，你只有在一個領(lǐng)域內(nèi)感到安全，才能在另外一個領(lǐng)域充分創(chuàng)新。

脆弱和反脆弱的最大區(qū)別，就在于你有沒有可選性。只要有選擇的余地，就具備反脆弱的能力，成功秘訣就在于“杠鈴式配置”。

所謂“杠鈴式”配置，指創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會做多手準(zhǔn)備，合理分配自己的時間、精力和資源，在杠鈴兩頭都有儲備，為自己留下充足的選擇權(quán)，而不是一條路走到黑。

樊登讀書的“杠鈴式配置”，體現(xiàn)在內(nèi)容承載平臺有很大的選擇空間——App是樊登讀書現(xiàn)在最主要的對外輸出方式，如果有一天遇到了 “黑天鵝”，比如被 iOS平臺下架，他們可以將內(nèi)容賣給平臺企業(yè)，說不定活得比現(xiàn)在更好。一方面是銷量可能出現(xiàn)新的增長點，另一方面能夠壓縮現(xiàn)有的團(tuán)隊，降低成本。

這就是樊登讀書的反脆弱能力，只要能夠在內(nèi)容層面不斷精進(jìn)突破，就不會擔(dān)心某一天會遭遇不確定性。

創(chuàng)業(yè)者朋友們接下來要做的工作，就是通過思維方式的轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大自己生意的選擇空間，讓自己在風(fēng)險發(fā)生時可以選擇杠鈴的另一端，從而活得更好。

5.千萬別“賣房創(chuàng)業(yè)”，確保選擇權(quán)

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)圈流行一種說法，叫“All in”,意為壓上自己的全部籌碼，有些創(chuàng)業(yè)者好賭甚至賣房創(chuàng)業(yè)，這其實與反脆弱的精神背道而馳。

千萬別忘記，反脆弱的核心前提是黑天鵝事件必然會發(fā)生。你能賭得起，你的員工、你的上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商賭不起，創(chuàng)業(yè)不能反人性。

“拖著全世界陪你創(chuàng)業(yè)”的結(jié)果就是，員工危機(jī)意識嚴(yán)重，“騎驢找馬”隨時到你的競爭對手那去上班；供應(yīng)商和經(jīng)銷商被一拖再拖無法兌付的賬期消磨掉耐心和信任，也隨時棄你而去。

從人性的根本去解釋：那些讓周圍的人變得焦躁的人，多半習(xí)慣以自我為中心、不會考慮別人感受。這樣的創(chuàng)業(yè)者不可能真正關(guān)心客戶，不會想著為社會解決實際問題，自然也不會擁有更強(qiáng)的反脆弱能力。

反脆弱是一種能力，而不是一種構(gòu)思，有多大的能力就辦多大的事。當(dāng)然，不同體量的公司，能夠承擔(dān)的風(fēng)險不同，重要的是讓自己處于反脆弱邊界之內(nèi)，確保選擇權(quán)。

6.警惕“能力陷阱”和“資源陷阱”兩大天敵

最后，能力陷阱和資源陷阱這兩個坑不得不提。

所謂能力陷阱，是你只去做那些自己擅長的事，不熟不做。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，很多律師出生的創(chuàng)業(yè)者，開了一個又一個律師事務(wù)所；很多會計創(chuàng)業(yè)就開一個又一個會計師事務(wù)所；廚師創(chuàng)業(yè)就會開一家又一家飯店，更有甚者，川菜廚師開得永遠(yuǎn)是川菜館，碰也不碰其他菜系……

這種能力陷阱嚴(yán)重束縛了創(chuàng)業(yè)者的想象力，限制了他們的選擇權(quán)。比如不會追趕移動互聯(lián)網(wǎng)的腳步，不會做電子商務(wù)或其他業(yè)務(wù)，不從社會問題出發(fā)考慮解決方式，而是局限在自己的一畝三分地，固步自封。

所謂資源陷阱，就是你過于看重資源的作用。

比如樊登剛創(chuàng)業(yè)時，曾開飯館。當(dāng)時他手里有商鋪，不用交房租，成本上占有很大優(yōu)勢，于是將飯館直接開在了自己的商鋪里。結(jié)果因為選址客流量低、物業(yè)糾紛不斷等問題將啟動資金全部賠進(jìn)去。

這種資源陷阱，通常會讓創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生思維惰性，操之過急或任性揮霍。后果就是將創(chuàng)業(yè)的選擇空間拱手讓出，在風(fēng)險發(fā)生時只能坐以待斃。

創(chuàng)業(yè)前，千萬不要先考慮自己擅長做什么，有哪些便利條件和資源，而是要先為自己設(shè)計一套反脆弱結(jié)構(gòu)的商業(yè)模型。

“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，這句話出自《孫子兵法》，歸于創(chuàng)業(yè)同樣適用。與君共勉。