歲末特別策劃

標準柜做法固然對廠商非常利好，但如果想與其它廠商形成差異化，又能滿足消費者千奇百怪的需求（比如說玄關鞋柜、陽臺柜、衛(wèi)浴柜等）那么勢必要出現(xiàn)非標準尺寸的情況，瑪格在2004年的重慶創(chuàng)立了，憑借可以接受非標準尺寸定制的這種差異化方式逐漸獲得市場認可。

還是2004年，聯(lián)邦高登成立，這個由聯(lián)邦家私和新加坡高登公司聯(lián)合成立的定制品牌到現(xiàn)在來看幾乎是成品領域唯一一家“跨界”進入定制行業(yè)成功的品牌。

同樣是2004年，做了多年設計軟件的圓方軟件發(fā)現(xiàn)除了給下游客戶開發(fā)軟件之外是否可以嘗試新的商業(yè)模式？加上自己研發(fā)的軟件在很多下游廠商那里其實使用得并非如自己期望的那樣，這有點像是干將莫邪打造了一把絕世好劍卻被用戶拿來殺雞屠豬，于是尚品宅配誕生了，作為新的商業(yè)模式或者是商業(yè)夢想而誕生。

在2000-2005的這個時期里，我們發(fā)現(xiàn)包括索菲亞、好萊客、百得勝、卡諾亞、瑪格、詩尼曼、聯(lián)邦高登等多個至今仍活躍于行業(yè)的品牌均在這個時期創(chuàng)立，90%以上是廣東品牌。

2006-2010年

經(jīng)歷了第一輪的快速造富機會之后，越來越多人嗅到衣柜行業(yè)這個不起眼的商業(yè)機會，并且隨著各個先行者們?nèi)珖木W(wǎng)點布局，開始受到許多投資者的關注，在前面的商品房交易圖上也能看到全國的商品房成交幾乎是井噴式發(fā)展。

2006年，科凡成立。據(jù)公開資料顯示科凡林濤畢業(yè)于北航的設計相關專業(yè)，打工、創(chuàng)業(yè)生涯里經(jīng)歷了櫥柜、木門等多個品類，短暫的打工經(jīng)歷之后創(chuàng)立了科凡，也是其設計專業(yè)的原因，讓科凡在后期的運營里非常重視產(chǎn)品設計，并以設計形成品牌關鍵詞。

2008年，伊戀成立。這是又一個從地板行業(yè)進入定制衣柜行業(yè)的創(chuàng)業(yè)品牌，據(jù)伊戀謝宏偉介紹，伊戀的成立是機緣巧合或者是“賭氣”原因，因為當時初入四川的謝宏偉意圖加盟某四川品牌被拒，郁悶不過創(chuàng)立了伊戀，當然這更像是戲謔的說法，其實應該和看到了行業(yè)機會有關，畢竟創(chuàng)建一個定制衣柜廠當時也是上百萬的投入才能啟動的。

2008-2009年，作為上游供應商的大亞人造板在搜房(現(xiàn)在的房天下)等網(wǎng)絡媒體上大幅廣告透出，一度讓大亞板材的品牌影響力在全國范圍內(nèi)得到提升，越來越多的廠商開始對板材品牌的關注。

瑪格在2007年首次參加廣州建博會的實木定制衣柜

在2007、2008、2009這三年里，還有件非常值得關注的事情，就是廣州建博會，我們發(fā)現(xiàn)成立了一年、兩年、三年的瑪格、科凡等衣柜品牌們“敢”在櫥柜區(qū)域參展，以近似新手的身份與快10年的定制“老江湖”們同臺競技。

也許是他們的膽識也許是展會方的遠見，在2009年廣州建博會正式將定制衣柜這個行業(yè)獨立成館（整體家居館），并開啟了后續(xù)十年的定制熱潮。

2010年6月，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會下的衣柜專委會成立，索菲亞、好萊客、卡諾亞、瑪格、史丹利、歐派、維尚(維意&尚品宅配)、勞卡、冠特、德維爾、詩尼曼等成為該專委會領導級品牌，也是定制衣柜行業(yè)第一個官方組織機構。

2010年，萬華禾香板面世，秸稈制造人造板材并非萬華獨家工藝，但彼時使用無甲醛的膠水秸稈板也許就是他們一家，加上“獨創(chuàng)”的會銷模式，在定制行業(yè)掀起了颶風，不可否認的是許多定制品牌因萬華禾香板而獲益，至今仍有相當多的品牌在繼續(xù)萬華的這種銷售方式。

2010年12月底，索菲亞業(yè)績達到6.89億元，在2008年僅為2.02億，2009年3.55億，這幾乎倍增的營收讓家居業(yè)看到了無限前景，加上近600家的門店(2010年底數(shù)據(jù))，索菲亞衣柜被行業(yè)高度關注。

2006-2010年有點像是破土后的小苗，努力向上，充滿朝氣，讓所有人都看得見希望。

2011-2015年

在這個時期是定制衣柜行業(yè)的重大轉(zhuǎn)折期，而2011年則更像是轉(zhuǎn)折期里的重要轉(zhuǎn)折點。

2011年，首屆廣州衣柜展開幕(現(xiàn)廣州定制家居展），這是定制行業(yè)第一個獨立展會，展會獲得行業(yè)高度關注，成為中國除廣州建博會之外的家居業(yè)人氣大展。

2011年4月，索菲亞上市。點燃了整個家居圈，幾乎所有的家居類媒體都對其上市進行了主動報道，相當多的圈外人不理解為什么一個做衣柜的企業(yè)會做到上市公司這樣的規(guī)模。

2011年5月，瑪格的佛山工廠在歷時8個月左右的建設后開始試投產(chǎn)，是瑪格從西部走向全國的第一站，也是新的起點。

2011年6月，作為行業(yè)第二名的好萊客成立股份公司，一致目標是上市主板，當時經(jīng)審計的好萊客凈資產(chǎn)約1億人民幣。

而2011年歲末，從德爾地板“失意”的張健悄悄進入百得勝，誰也不會猜到這個跨界進場的四川人會讓百得勝這家纏綿行業(yè)10年卻業(yè)績極其普通的品牌一躍成為行業(yè)明星。

同樣是2011年歲末，索菲亞交出突出10億營收的亮眼業(yè)績報表。

2012年，百得勝參加廣州建博會，以“滿庭芳中國紅”為主題參展，被業(yè)界視為百得勝煥發(fā)新生的開始。

2013年，廣州衣柜協(xié)會成立，發(fā)展至今已成為廣東地區(qū)乃至全國最具影響力的定制行業(yè)協(xié)會，該協(xié)會的成立開創(chuàng)了行業(yè)聯(lián)合的新篇章，在眾多行業(yè)協(xié)會里廣州衣柜協(xié)會的運營成了獨特而有實效的經(jīng)典案例。

還是在2013年，三維家、酷家樂相繼成立，都是理工男的創(chuàng)業(yè)，都是從設計、圖形角度發(fā)力的軟件公司，一南一東，他們可能誰也不會想到6年后的2019年會在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)動起“3K”大戰(zhàn)(戲謔稱謂，其實僅是媒體報道的不同導向產(chǎn)生的“爭議”而已）。

不得不說三維家和酷家樂兩家公司的成立其實是給行業(yè)帶來了非常大的影響力，讓消費體驗產(chǎn)生變化，為消費者的快速抉擇提供幫助。

2014年，索菲亞參加天貓雙十一活動，單日破億的神話讓定制行業(yè)側(cè)目，同時讓諸多定制品牌開始關注起新零售這一銷售渠道，雖然至今做得好的品牌仍是少數(shù)，但卻在未來更廣緯度競爭里埋下伏筆。

2014年的櫥柜行業(yè)里歐派首次通過媒體發(fā)布大家居戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略引導了定制衣柜行業(yè)多家品牌進行戰(zhàn)略調(diào)整。

2015年，好萊客在成立股份公司4年后敲響了上市的鐘聲，成為定制行業(yè)第二家上市公司。

2015年索菲亞開始推出“799”套餐，歐派推出“19800”套餐，開啟行業(yè)的“套餐時代”，由于套餐模式其更容易讓用戶達成成交，受大多數(shù)品牌認同。

在2011-2015年里，開始出現(xiàn)許多跨界品牌，他們來源于各行各業(yè)，而加盟投資者更是絡繹不絕，當然新生的定制品牌也是全國滿地開花，兩個定制衣柜行業(yè)的品牌成功上市讓定制衣柜行業(yè)走向了風口浪尖。

2016-2019年

2016年瑪格推出“瑪格唐”新中式子品牌，同年新中式風格的影響力也達到峰值，相當多的品牌都推出了新中式系列。

木里木外展會效果圖

2016年高定品牌木里木外首次亮相廣州建博會，吹響了輕奢高定的號角，后來者不知凡幾。

2016年的歐派哈爾濱1萬平方大家居店誕生，按網(wǎng)絡報道來看開店當日銷售業(yè)績過億，該店的誕生催生了行業(yè)大店模式的大躍進哨聲。

還是在2016年，頂固、客來福上市新三板，后來頂固轉(zhuǎn)主板成功。

2017年是定制大行業(yè)的上市年，包括歐派、尚品宅配、志邦、金牌、皮阿諾、我樂，數(shù)家定制業(yè)品牌集中上市，但無一家是以做定制衣柜起家的品牌。

2017年百得勝推出“小家居”模式，開啟多店快速布局戰(zhàn)略。

在廣州定制家居展發(fā)布的主題來看是“定制融年”，該主題宣稱行業(yè)大融合來臨，區(qū)域融合、品類融合、資本融合，比如華東、西南、華南三地的品牌跨區(qū)域開設生產(chǎn)基地；產(chǎn)品不再局限于單品；行業(yè)普遍受到資本市場關注。

2018年歐派、尚品宅配全面啟動整裝項目，為行業(yè)帶來一個新的發(fā)展方向，同時將“整裝”一詞變成了高熱詞。

2018年，高定被徹底帶火，幾乎所有的品牌都推出了輕奢風格的產(chǎn)品系列，又其中有許多廠商推出了面向高定的輕奢品牌。

2019年，市場遭遇“寒冬”，以索菲亞為首的多家廠商出現(xiàn)增速放緩情況，全國大多數(shù)廠商受到波及。

百得勝以小家居模式聞名于業(yè)界，產(chǎn)品涵蓋非常全面，從衣柜、櫥柜、木門等傳統(tǒng)品類到門窗、衛(wèi)浴、床墊等若干品類都有涉及。