2020年春節，一場武漢新冠肺炎成為本年度第一個超級“黑天鵝”事件，其所引發的市場連鎖負面反應實屬罕見。海外訂單流失、消費市場萎縮、復工遙遙無期，受其影響，家居行業、尤其是中小企業及其經銷商直接被逼到了生死存亡的邊緣。

我們的生產是流水線，少了一個工種，是做不了的，必須所有工種都到了，才可以做。等不下去了，可是很多員工回不來我想我們必須得復工。不管怎么樣，我們都等不下去了。這種不正常的情況，我估計到三月底能夠恢復正常已經非常好了......

其實，家居經銷商復工必然也是困難重重，行業上下游產業鏈比較長，特別是涉及家具生產配套眾多，任何一個物資供應及運輸環節不順暢都將導致難以正常生產。

即使是部分已復工的家居經銷商，受用工、物流、物資等影響，復工復產同樣面臨極大困難。

疫情之下，多數人只能也必須呆在家里，不出門、不串門、不聚集，開門營業又有多少顧客和交易額？誰不想早點復工，可是復工會帶來一系列反應，這個不考慮清楚，說不定復工造成的損失比停工帶來的還要巨大。

現在看來，受沖擊最大的還是餐飲、娛樂、旅游、賓館、酒店等這些第三產業的。接下來老百姓賺不了錢了，購買力就不強了，家居生意自然受到影響。想急也急不起來，只能眼睜睜地看著，盼著疫情早點過去。

毋庸置疑，此次疫情必然導致家居行業再次大洗牌！強者會更加強大，馬太效應會更加明顯，那些實力弱小、管理不善、理念落伍的雜牌小廠家和經銷商，必將在疫情之后如秋風掃落葉般灰飛煙滅！

不念過去，不畏將來，未來可期！

巴菲特說：只有當海水退潮時，才知道誰在裸泳。馬云說：今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上。

2020年疫情之后，市場競爭更加殘酷，又有哪些家居經銷商會被淘汰？

1小雜品牌型

2消極抱怨型

嘴里常說這些話，宏觀環境不行啊、市場銷量下滑啊，生意太難做啊！天熱沒有人來店，天冷沒人出門，刮風下雨人少，晚上人少沒有用。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的東西。

3超低價格型

他們很多是通過做雜牌做低端品牌出來的，對價格敏感度相當高，在他的腦海里只有便宜的東西才能好賣，只有他認為所謂“高性價比”的東西才能有前途，只知道一味打價戰，不認同價值戰，只要你定價他就會認為高。

這類經銷商常見口頭禪是，廠家給政策支持就進貨，不給政策支持就不進貨。沒有廠家支持是什么也不行的，“廠家政策支持”就是他的關鍵詞。

吹起牛皮來可謂是滔滔不絕，上通天文下通地理，這類經銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，可現實上大多不接地氣。雖然說了很多次也說了很多年，但就那幾套只說不干的假把式，甚至于只知道了一點皮毛或“偽”真理而已。

不從自身角度出發找問題，總認為自已選擇的家居品牌不行。總認為市場做不好不是市場的問題，不是自己心態和能力的問題，而是品牌沒有選好的問題。總在苦苦尋找新歡，追尋新刺激和新目標，哪怕再好的家居品牌到他手里，都做不長更是做不好！

不知道以上六種家居經銷商，你是否是其中的一個呢？其實，越是這種環境下，經銷商越應該剽悍成長。

知名作家尼古拉斯·塔勒布，在著作《黑天鵝》里指出：

黑天鵝代表「不確定性」，意味著無法預測的小概率事件，影響巨大。

但塔勒布也說，黑天鵝事件不可避免，也有其價值，我們偶爾也需要一些混亂和壓力，來刺激族群，維持生存和繁榮。

因此，在谷底積蓄觸底反彈的力量，在充滿不確定性的市場剽悍的活著，尤為重要。

要知道，風能吹滅蠟燭，卻會讓山火越燒越旺。

有很多家居企業以及經銷商最近幾天正式復工，或者很快將要復工，在這個時間節點上，范居士就一直在想，有什么洞察和建議分享給經銷商，幫助經銷商提升反脆弱的能力。

01理性的漫游者：越是混亂的時候，潛藏機會越多

很多人都在焦慮，但范居士認為，與其焦慮不如花心思尋找機會，解決問題。

在《反脆弱》這本書里，塔勒布提出了「觀光者」和「理性的漫游者」的概念。

大多數人都是「觀光者」，他們遇到「黑天鵝」就會遭受重創，因為往往認為大環境是穩定的，他們的目標和計劃僵化且不知變通，因此無法抵抗不確定性。

而「理性的漫游者」則會不斷觀察，根據外部環境的變化，不斷修改自己的目標，并相應提出應對策略，他們在面臨不確定性的時候彈性更強，利用危機讓自己變得更強。

我們可以學到什么呢？

1）我們是一定能打贏，不要過度悲觀，否則你會忽略很多機會。

越是不確定性爆發的時候，機會也就越多，很多行業格局、商業模式都可能會因此洗牌。

比如非典的爆發，就間接的催發了電商行業。

2）你要對行業（軟體家居/建材/定制家居等）和你所選擇的企業，有一個基本判斷。

雖然市場整體損失慘重，但是不同的行業受影響不同，在疫情過后反彈的勢能也必然大不相同。

只有抱定這個基本判斷，你才能相應地作出決策。

3）人的負面情緒無用且廉價，真正有價值的是行動，與其怨天尤人，不如仔細研究如何解決問題。

4）有仗打就打仗，沒仗打就備戰。

前一段時間放假，以及最近在家辦公，這時候時間相對充裕，這種情況下一定不要放縱自己的員工，讓他們每天刷刷抖音、打打游戲，而是應該抓緊時間去讓他們充實自己的業務能力，一起去迎接疫情過后行業潛在的變革。

5）存好應急資金。

很多經銷商回款周期長等導致沒有存錢的習慣，在可預見的將來，很多企業和經銷商要經歷 一 段苦日子，而背著房貸、車貸，還要養家的中年經銷商會尤為艱難。

所以不管這次如何，范居士都勸經銷商盡可能養成存錢的習慣。

02拒絕羚羊效應：抓住機會思考人生，防止越奮斗越迷茫

不知道大家是否聽說過著名的羚羊效應：

工作中忙碌的人，正如草原上的羚羊一樣。

當羚羊被獅子追逐時，它們會莫名其妙地停下來，或直接撞到獅子的爪下。

因為羚羊在逃跑過程中，會突然忘記自己當初為什么而跑，要跑到哪里去。

你是始終目標清晰的獅子，還是越跑越亂的羚羊？

這就是很多經銷商工作了好多年之后，反倒越努力越迷茫的原因。

他們出發的太久、工作太忙，以至于忘記了自己的目標是什么

這恰恰也解釋了，為什么黑天鵝能夠促進社會、族群的繁榮和持續進步，因為它能夠通過劇烈刺痛的方式，讓我們從日常工作的麻木中醒悟過來，重新恢復我們對生活的感知。

那作為經銷商的我們該如何抓住機會，思考人生呢？

1）想明白三個問題：你有什么，你要什么，你可以付出什么。

很多人活了一輩子，都說不清楚自己有什么優點和缺點，有什么人生目標；說不清楚自己喜歡什么書、什么顏色、什么食物；那就更說不清楚為了自己所追求的東西，能夠付出什么代價。

這雖然并不意味失敗，但意味著你對生活缺乏感知，你在隨波逐流。

所以你可以抓住這段時間，好好思考以上三個問題，只有認清自己，才可以帶領自己的團隊去奮斗。

2）放棄「我要如何怎樣就很好了」的小地主心態。

很多經銷商會有一種，我要是一年賺100W 、500W、1000W就好了的小地主心態。

還是那句話，一年賺多少錢并不是問題，問題在于你滿足有某個標準，并允許自己堂而皇之的懈怠。

而且求乎中者得乎下，你的目標越低，你的發展成就可能也就相應越低。

3）人要想不斷成長，最難的就是不斷突破更高的標準。

解決這個問題最有效的方式就是，不斷結識更好的榜樣。

很可惜的是，很多經銷商認為所謂的牛人，不是傻逼就是裝逼，要么刻意回避，要么刻意貶低，一次會比別人的優秀，和自己的忌妒帶來的真實壓力。

但你要明白，不斷地跟強人碰撞，才是找到目標、快速成長的捷徑。

4）獨處的時候，思考自己有什么事，比前一天、一月、一年做得更好，哪怕是能夠按時巡店這樣的小事。

5）我們的命運就是一個個選擇的疊加，這就是為什么有人說選擇永遠大于能力。

在已知信息條件下做出最優選擇，這是一個長期被忽略的能力。

另外，我們永遠都能主動做出選擇，只不過有些選項被我們刻意屏蔽了而已。

以上就是范居士這次的分享。

可能經銷商朋友也知道，未來一段時間，各行各業都要過一段苦日子，但沒必要過度悲觀。

越是在同行都悲觀的時候，我們越應該振奮積極，尋找機會。因為越是大變局的時候，潛藏的機會就越多，你能夠做的事情也就越多。

這時候怕的不是沒有機會，而是選擇繼續隨波逐流、麻木不仁。

最后還是那句話，有仗打就打仗，沒仗打就備戰。希望各位經銷商朋友注意預防，多多鍛煉，迎接觸底反彈。