卡梅爾家具：軟件先行，成品和定制融合
2019年7月8日，第21屆中國（廣州）國際建筑博覽會在盛夏的熱情中盛大開幕，本次展會，卡梅爾獨辟蹊徑，不僅現場推出定制家居產品，更是以研發的設計、生產、銷售軟件為先導，催化定制家居產品的銷售。
開展當天，中華整木網采編小分隊采訪到了天津市輝騰集成家居有限公司旗下家具品牌——卡梅爾家具總經理：佟運輝先生，聽他分享卡梅爾在定制家居路上的那些事兒。
中華整木網記者采訪卡梅爾家具總經理：佟運輝先生
中華整木網：佟總您好，這次參展帶來什么新品給大家？
卡梅爾佟總：我們跟別的企業的區別就是，我們除了有家居工廠以外，還有一家軟件公司專門做定制方面的軟件的。
軟件這塊，酷家樂是我們的合作方。但是酷家樂只是我們整個軟件的一部分，它只解決銷售端的問題。除了銷售端以外還有設計端，生產端這些問題都解決不了。所以，我們就自己研發軟件解決這些問題。
這次參展，除了展示定制家居產品外，就是我們的軟件系統。
卡梅爾家具建博會展館現場
中華整木網：看咱們這塊展廳是新中式風格的？是主打新中式的嗎？卡梅爾產品推出了哪些風格？
卡梅爾佟總：四個風格：輕奢的，新中式的，極簡的，簡美的。都是年輕人喜歡的風格。這兩年比較流行輕奢風格。我們也有做，但是做的比較少，因為我們做定制更多的是滿足客戶的需求，客戶有什么樣的需求，我們就給客戶做什么樣的產品。
卡梅爾家具建博會展館現場
中華整木網：有經銷商說“染色木皮不能碰”，你們這邊有什么解決方法？
卡梅爾佟總：今年輕奢極簡比較流行，現在做的染色木皮也升級了很多，以前做亮光的現在做啞光的也很漂亮。但是染色木皮肯定有一些褪色，變黃的問題。這個東西跟油漆有很大的關系。我們的解決方案就是有專用的uv光固化漆，可以解決褪色變色問題。
中華整木網：在展館有了解到有的整木企業軟硬兼施，涉足大家居，您怎么看待大家居這一概念？
卡梅爾佟總：我們原來是做成品家具的，后來我們研發了一套設計系統，有一套自動化的生產系統才轉到定制家居。現在做的也是成品和定制融合的。
我們走的方向是成品和定制融合，這個也是發展的方向。但是把成品融入到定制，其實是很難的。一個是批量化生產，一個是定制。
卡梅爾家具建博會展館現場
中華整木網：剛才也說過智能化，你這邊結合咱們的軟件詳細的跟我們講一下吧！
卡梅爾佟總：做定制特別是做整裝呢，你必須解決一個叫信息化的東西，如果這個東西解決不了的話很難去把整裝落地的。很典型的例子比如索菲亞，歐派包括尚品宅配，是因為他們的信息化做的好才成就了他們。尚品宅配是做軟件出身的。原來是做圓方軟件的。因為有了圓方才出了尚品宅配。所以說做整裝的必須搞定信息化建設，這塊如果搞不定的話，也就是我們軟件吧，軟件也搞不定的話，根本不可能去做定制，把企業順利運作起來。
上次參加一個活動，有做全屋定制的，有做木門的，還有跟我們一樣做定制加成品的，當時還有好多供應商，做油漆的，做木材的，大家做了了個小論壇。當時主持人提了個問題：你們大家認為什么因素會制約著企業的發展？選項有供應鏈的問題，管理的問題，工藝的問題等等。但是到最后，大家的答案都是選的信息化的問題。
因為大家都是業內人，深入行業當中，他肯定知道定制行業的痛點在哪兒。所以說，這一塊如果搞不定的話呢，肯定是沒辦法就是說能夠把這一個企業做利索起來。
軟件公司，一個是跟法國的topsolid合作。我們還有一個生產管理系統max。華日，美克美家等都是用我們的系統。因為我們自己做工廠，還有做軟件。更容易理解企業的痛點，開發出更多有用的軟件，按照智能化工廠方向走。
卡梅爾家具建博會展館現場
中華整木網：渠道，招商這塊對經銷商有什么條件和要求？
卡梅爾佟總：我們更多的是希望客戶要有自己的設計能力。有些是公司提供大量的設計師去支持，但是這個走下去很難。所以，我們對經銷商的要求，就是要有自己的設計能力。另外，也要在當地有一些當地的裝修資源。最終，我們希望成為一個供應鏈的公司，給客戶提供他所需求的資源。
在家具行業，走傳統的店面模式，很多企業都面臨著這樣的問題，店面沒有顧客，變成了體驗店，這是與之前相比變化比較大的地方。
中華整木網：那咱們這邊有沒有考慮線上？
卡梅爾佟總：有考慮，計劃明年上線。我們的定位還是要有一定的檔次，這樣才能走的更遠。線上，之前講的微博，微信等，現在講的新零售，其實看不到更新的東西。我們現在走的模式，店面端是酷家樂，設計端是topsolid，生產端是max，我們更希望走的模式是：以后通過酷家樂的賬號，通過賬號給客戶通過一些培訓，最后客戶直接下單。這樣的話就不存在店面的概念了，如果這條路能夠走通的話，其實也是一種網絡營銷，但更多的是設計參與讓終端強大我們后端才跟的上。
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