紅利整木家居董事長沈建萍：將技術、創新作為品牌發展的核心
【中華整木網】新的一年，元氣滿滿。
中華整木網，作為整木定制領域最專業、最權威、最高效的傳媒平臺，肩負著整木健康生態的建立與推動，在春天來臨之際，特推出“整木定制看南潯”專題，以系列性采訪形式，與企業家們面對面，聆聽企業家心聲，直擊整木定制領域難點、痛點，探尋整木定制市場風向，展望整木定制行業未來，充分體現整木之都的厚重與遠見。
近日，中華整木網記者采訪了浙江紅利富實木業有限公司董事長沈建萍先生。
科技創新美化生活，是紅利建企以來一直遵循的發展理念。紅利以質量求生存，以口碑和服務求發展，始終秉承精雕細琢，追求卓越的“工匠精神”，堅持創新品質與服務，彰顯現代家居別樣風情。
浙江紅利富實木業有限公司董事長沈建萍和中華整木網記者合影
中華整木網：沈總您好，過去的一年，整木企業普遍處在沉潛狀態，您覺得造成行業狀態的根本原因是什么？那么紅利的2018年是如何的？
沈董：紅利在2018年的整體情況還是不錯的，我們和其他廠家生產模式上有點不同，紅利2005年以地板起家，2013年開始踏入整木定制領域，我們有豐富的銷售渠道和客源。去年紅利的銷量和經銷商發展都不錯，總體呈上升趨勢，企業可持續健康發展是不會出現大起大落的現象。
原來紅利只做家裝地面上的產品，最多占整個家裝市場份額的五分之一，現在把整體空間都包了，不僅企業能發展壯大，消費者也省心省力，個性化定制，一站式購買、一條龍服務，有任何問題只要找一個服務商就行，不會出現相互推脫的現象。
紅利整木家居
中華整木網：2019年，紅利在產能提升和產品創新上有什么目標？
沈董：紅利原來的廠房面積有35000平方米，但早已滿足不了生產需求，因此今年12000平方米的新廠房已經造好，又投入了大量的國際領先精密設備，在產值和效益上將會大大提升。以前整木產品的背漆需要人工噴涂，現在是機器噴涂，大大縮短了工期，同時整體細節也會做得更到位。整木產品的質量和工期是消費者比較關心的，如果邊邊角角做的不細致，時間又不能保證，消費者很難信服這個品牌。
紅利整木家居
中華整木網：做整木，紅利一直堅持貫徹的理念是什么？
沈董：紅利一直堅持以品質為主導，整木是私人定制產品，一個訂單有成千上萬個部件，特別需要注重細節，如果管理不到位、材質、生產細節不注重，整木品牌建設起來會非常吃力。品牌推廣說說很輕巧，宣傳能起到讓客戶知道的作用，但真正落實還是要靠產品說話，要以品質求品牌，以口碑來提升品牌。
紅利整木家居
中華整木網：紅利一直是技術創新型企業，未來在企業的創新發展中，紅利有什么具體計劃？
沈董：在技術上，紅利先后斥巨資從國外引進7條先進的地板生產流水線，2條UV淋漆涂裝線，12套微電子數控蒸汽循環烘干設備與多套國際木門生產流水線，將技術創新作為品牌發展的核心。涉足整木定制后，紅利繼續改革創新，在技術、款式上不斷提升，加強生產管理、環保投入、團隊建設、品牌建設、文化建設等硬實力和軟實力兩方面的工作，實現生產、技術、人才、品牌的有效支撐。
紅利整木家居
中華整木網：紅利的產品能得到市場的一致認可，最重要原因是什么？在企業生產管理過程中，您是如何打造一支有創意的團隊？
沈董：紅利一直是以質量求生存，以口碑和服務求發展，始終秉承精雕細琢，追求卓越的“工匠精神”，堅持創新品質與服務，才能成為家居市場內的暢銷品牌。
整木的工人和管理團隊都需要重新培養，公司在管理、設計、生產團隊的培養上花了大量時間和精力，地板和整木產品的工藝、技術、設備都不一樣，地板是標準化產品，新手稍作培養也能上手，做整木一定要有木工基礎要有工藝技術，品質才能有保證。
紅利富實木業廠房
中華整木網：新的一年中，紅利在招商布局上有什么新動作，對經銷商有什么目標和計劃？
沈董：我們優先發展先前優質的地板經銷商，然后有店面基礎、經營理念、團隊建設、資金實力、人脈資源的經銷商會率先吸引進來。整木定制有服務半徑，紅利的招商布局主要在浙江、江蘇、安徽等地，遠的地方物流不便，客戶服務、維護上也比較麻煩，對品牌發展不利。
整木定制對工廠和終端銷售都有很高的標準和要求，沒有從事過整木或者相關木制品行業的新手發展起來太困難。培養一個新的整木團隊，經銷商和企業都需要花費大量人力、物力、財力和時間，整木的測量、設計、銷售等也需要廠家一步步輔導和支持，沒有經驗的新手很難做好。
紅利富實木業廠房
中華整木網：沈董對南潯整木行業有什么看法和見解？企業如何利用南潯的市場優勢發展自己？
沈董：南潯是個沒有森林資源的木業大區，已經形成了地板、木門、裝飾線條和整木家居四大木制品產業鏈，有著巨大的市場平臺和影響力，中國地板、木門看南潯。整木行業和企業是相互影響的，大家要合力把南潯整木做強做大，利用資源優勢以及平臺、行業影響力，練好內功，推動企業向更高層次發展。
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