耀東華曾敏華：精準定位，實現逆勢增長
2018年12月31日，《第四屆中國家裝與供應鏈高峰論壇暨 2018年廣東家居建材行業年會》在廣州白云國際會議中心舉辦，國內知名家裝、供應鏈企業、國際頂尖設計師及大咖悉數亮相，共同為推動行業發展進行深度探討。席間，騰訊家居采訪到耀東華公司董事長曾敏華先生，邀請他分享關于行業現狀及趨勢的解讀。
耀東華公司董事長曾敏華
——————以下為采訪實錄——————
【騰訊家居】：您怎么看待2018年的市場情況？
【曾敏華】：2018年家居建材市場形勢嚴峻，無論是定制家居還是整裝行業，同質化競爭越來越殘酷，但是風險與機遇同在。在這個產品同質化嚴重、價格惡性競爭的環境中，企業的戰略定位、發展規劃，決定了企業的現在和未來。
耀東華公司是一個以裝飾材料為主的上游供應鏈企業，成立于1995年，24年來專注于研發、生產、銷售紅棉花”牌家具板、家裝板、墻體板、智能板，及一站式家具配套解決方案，是國家行業標準制修訂單位、國家高新技術企業、國家林業標準化示范企業、廣東省龍頭企業、廣東省工程技術研究中心、廣東省省級企業技術中心。
近年來，在國家綠色環保、產業轉型升級政策的宏觀背景下，消費者對家具的個性、環保、智能、高端的需求越來越強烈。2014年，耀東華公司引進德國溫康納雙面同步對紋飾面人造板自動壓貼生產線，同時，加快企業轉型升級的腳步，加大產品研發及技術創新的力度，研發了雙面同步對紋飾面人造板，視覺紋理與浮雕觸感相結合，能夠較好地還原天然實木、石材、皮革、布料等質感，具有免漆、環保、時尚、逼真的特點，可與歐洲知名品牌的同類產品相媲美，是“以紙代木”的經典之作，受到國內一線定制家具品牌企業和房地產公司（例如尚品宅配、好萊客、歐派、頂固、碧桂園、萬科、富力等）的喜愛及選用，取得了良好的市場反響，2018年同步對紋產品銷售與2017年同比增長100%以上，成為耀東華公司的核心產品之一。2018年，很多家居建材企業的產品銷售額與2017年同比都有所下滑，甚至出現負增長，但耀東華公司在這經濟蕭條的大環境下仍有所增長，已經是走出了可喜的一步。所以，我認為面對市場，企業必須精準定位，準確把握市場發展新趨向和消費新需求，積極謀劃企業戰略布局，推動飾面人造板的產業升級，以歐洲先進的飾面人造板企業為追趕的目標（如CLEAF、EGGER），以達到“同步世界、耀領中華”的愿景和目標。
【騰訊家居】：目前，很多裝飾公司和材料公司的邊界正在打破，有很多跨界延伸的企業，也有很多采取合作模式，您怎么看待這種現象？耀東華會怎么做?
【曾敏華】：目前，耀東華的主要客戶是定制家具廠,但無論是定制家具廠、房地產公司、裝修公司還是渠道經銷商等，都是耀東華的合作伙伴。耀東華希望攜手定制家居廠、經銷商、設計師、產地產、裝修公司等，整合資源、共同發力，打通上下游產業鏈，助推整裝工業化發展，打造綠色智能家居生態圈，形成良性循環，促進家居建材行業的可持續發展。
【騰訊家居】：目前耀東華在家居產品方面的發展情況如何？
【曾敏華】：在家居產品創新方面，耀東華順應信息化時代的家居需求新趨勢，開發了為實現智能家具及智能家居提供通電通訊功能的飾面導電板，融合供電、通信和裝飾于一身，創新了木質飾面板基礎材料的智能應用模式，榮獲由國務院核準的部級獎項——“中國林業創新二等獎”，這也是林業行業科技進步、產品創新方面的最高獎項。
在企業創新方面，耀東華正式啟動肇慶智能制造工廠項目，率先引進MES制造執行中控系統，再結合ERP企業資源計劃系統和NC系統，徹底解決了傳統生產中所存在的手工排產、人工分析設備信息、倉庫出貨管理不完善、物料信息滯后等弊端，所有生產環節均由機器設備自動完成。這個智能制造工廠項目，在今年5月成功入選“2018年廣東省智能制造試點示范項目”，未來將被打造成為一個生產自動化、信息同步化、產品專業化和服務個性化的新型生產制造基地，更好地服務于定制家具企業及整個家具行業產業鏈。
當然，耀東華公司所做的事情不可能覆蓋到整個產業鏈，但我認為精準定位，專注于自己擅長的產品、行業更重要。未來，我們也可能通過其他方式與裝修公司共同合作，實現合作共贏的局面。
【騰訊家居】：2019年耀東華的發展規劃是什么？
【曾敏華】：2019年，耀東華將繼續以“創新”、“智能”為發展主線，圍繞“同步對紋系列、鏡面高光系列、飾面導電板”三大核心產品，繼續深化產品研發，創新產品的場景應用。
同時，耀東華需要尋找同頻率、同理念、同定位的合作伙伴，為整個家裝、智裝行業提供高質量的家裝體驗及板材集成化服務。
【騰訊家居】感謝您接受采訪。
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