夢天木門王育凱：夢天智能制造，所見即所得
7月8日,第20屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會（簡稱建博會）在廣交會展館和保利世貿博覽館盛大開幕。作為冠軍企業首秀平臺，以“定制”“系統”“智能”“設計”為四大主題吸引了2200多家家居建材品牌企業參展,展覽總面積超過40萬㎡。
中華整木網作為行業媒體單位對本次展會盛況進行全程跟蹤報道，今天采訪了夢天木門市場中心總監王育凱先生，以下是全部采訪內容：
夢天木門市場中心總監王育凱
采訪時間：2018年7月8日
采訪對象：夢天木門市場中心總監王育凱
中華整木網：今天我們采訪到的是夢天木門市場中心總監王育凱先生，我們想請問一下王總在此次展會上夢天帶來的參展產品最大的亮點和優勢是什么？
夢天：2018年3月的上海的建博會，夢天向行業發布水漆戰略，以及本次發布會上也推出了全屋定制的幾個系列，產品涵蓋了各個年齡段和消費階層的新布局。現場，我們主要展示的是時尚、以及煙雨江南風格，大家感受到時尚與新中式兼顧的視覺體驗。在全屋定制板塊，我們擁有米蘭情愫、紐約風情、雅典印象，三個系列的產品。
中華整木網：創新是企業的發展動力和源泉，就整木家居而言，您覺得在創新的道路上最大的障礙是什么？
夢天：夢天在設計的原創上是花了很多時間、精力去投入原創研發的。夢天采取的是通過與國內、國際的大師的產品原創合作進行產品的開發。過程中把握一些比較潮流、時尚的家居風格和方式。
那么我覺得最大的障礙在于這幾個方面：第一就是我之前談到的原創，原創的設計該如何產生；第二個問題，是我們產品的設計與產品制造之間如何進行生產制造的打通，這是整木企業要面臨的最大的障礙與挑戰；第三，就是夢天一直定位于服務高端人群，我們的定位語叫：“高檔裝修，用夢天木門”。對于高端人群來說，在選購夢天產品的時候他很關注兩個方面，一是原木與實木情結，因為他們擁有更多的消費預算，希望能裝修一個更好的家居環境，所以夢天會去制造一些符合消費者需求的高端整木定制產品；第二就是來自于所有消費者的最基層、最根本的需求，健康的需求，夢天無論在產品的基材，還是膠，特別是表面涂裝的選擇，都是采取了水性漆，我們的產品是全面實行油改水的。（第二點的重復：其實對于整木類的產品來說，最關鍵的是我們如何把一個設計方案最終變成所見即所得的一個現場的實木整裝的裝修。這點來說，確確實實比我們現在行業內現在如火如荼的板式的全屋定制來說，他的難度是幾何倍數的增加的，所以在這個點上來說，夢天也有他非常獨到的一個制造以及生產的一些理解）。
中華整木網：目前有很多的企業比如地板、木門企業都在往整木定制這個行業進軍，您是如何看待這個現象的呢？
夢天：我認為家居的未來的趨勢明顯的可以看到來自大家居訴求與趨勢。也就是說無論是來自于地板、還是原先從事家具、全屋行業的企業，都在談大家居的概念，是基于用戶需求的一站式提供整個家居里面的產品理念。全面幫助消費者實現更省心地進行全屋打造的表現效果，這是趨勢。在這趨勢下，在原來的板式定制領域里，可以看到索菲亞、歐派、尚品宅配為首，代表了板式全屋定制的崛起，形成了非常好的銷售額。它無形中擠壓了板式家具在這塊的市場份額。
今天的整木定制，我認為有著異曲同工之妙，整木最終延伸到整木家居其實也涵蓋了實木家具版塊的一些市場份額，他們兩者最終也必然會走到一起。這是我的第一個理解。
第二方面，現階段，全屋定制與大家居企業之間也形成了新一輪的互相滲透。比如今年看的全屋定制型企業，特別是已經上市的全屋定制企業來紛紛也都進入到了木門這個行業，大家居認為這也是定制的第三大版塊（木門的定制）。換句話說，即是基于消費層的定位，也基于在空間上面的一個定位，同時我認為還會基于以消費群體上的定位，比如會產生包括以木門與地板之間真正獲得更大而更廣的優勢呢？
地板企業是平面，而木門是立面，所以木門延伸出來的是以踢腳線，包括埡口、護墻板類的延伸，它更能夠實現全屋定制的滲透；而木地板的企業，在這方面是超橫向去做延伸的，我認為有這些區別吧。如今我們處于整個行業的競爭、滲透跟洗牌的階段。相信在不久的將來，可以看到在各大品牌之間會有更多的競爭，更多的摩擦，但是也一定會把更多的小型企業逐漸擠出這個市場，實現更大的品牌集中趨勢。
中華整木網：夢天在行業內的市場份額是非常強勢的，我們也想知道夢天在營銷方面的秘訣是哪些？您能簡單跟我們闡述一下嗎？
夢天：營銷是一個很大的話題，我們企業能夠做到今天的成績，它確實在這個行業里有著一定的地位與消費群體。我認為所謂的秘訣，是綜合性提升，包括傳統的營銷理論，就是找準產品定位，比如夢天的服務群體到底是誰？我們要服務于這個群體，應該如何研發設計出什么樣的產品去滿足他們的需求。在這點上面我也可以做一個分享。
今年夢天也推出了以往不涉及的產品，平板的時尚系列，在市場上定價大概在2000到3000之間，在這個價格帶的消費群體一般不會選擇夢天，因為他的定價基本都在3000及3000以上的，或者說我們最低的產品都要2500塊。但是我們做了這個產品，其實也是側面地對我們的競爭對手一個別的信號吧，接觸一些更為年輕的群體。
在渠道建設方面，夢天多年來都處于不斷優化的狀態，涉及了從原來單一門店渠道，到今天要開始思考在全渠道以及多渠道上的突破。最后肯定一些促銷手段上，有些以競爭的方式，有些還是要回歸到根本，了解我們夢天的群體是誰？那我們今天對于這個群體我們應該給他什么樣的產品？應該在怎么樣的價格？根本是堅持夢天一貫以來的產品品質，包括健康以及品味。所以所謂的營銷，到了最終他還是回歸到根本，是在于對消費者的理解。
中華整木網：您覺得整木定制行業最困惑的難題是什么？
夢天：對此我想說幾個方面的事情。第一，中華整木網今天能夠到夢天來我們也感覺很榮幸，夢天在整木行業的市場份額，有些方面是隱形冠軍，到目前為止，我們一直沒有強調整木定制，我們說的是衍生品，我們的廣告語是夢天水漆木門即裝即住。我們并沒有像今天展館內的很多企業開始把自己的招牌大大的喊出來，比如夢天整木定制、夢天全屋定制，我們并沒有去做這個事情，但是夢天這么多年以來，它消費群體的定位，都是一些比較高端的人群，他們對于家裝比較注重裝飾，所以他們天生就更傾向于整木。我認為整木定制，他的復雜程度比板式、全屋定制更為復雜，坑更多，比如，就今天現場的產品來說，他涉及到了不同的材料、不同的涂裝，我們可以更換木種、更換涂裝，但他是整一個處理，比方說人造板我們只需要裁板，封邊打孔，幾個動作就可以完成，在這個環節里面我們如何給到消費者在做完一個設計方案以后準確無誤地將生產數據最終能夠變成實物，送到客戶家中，并最終能把他變成所見即所得的空間，這個背后我覺得才是真正復雜的所在。
對于夢天來說，我們有幾個方面的理解。第一個一定要借助于IT技術，不管是前端的設計實現技術，還是在于后端的智能制造，我們要能夠實現從物理變成數據，從而又把數據還原成物理的過程。在這里也打一個硬廣，夢天的智能制造項目獲得了2017年國家級的示范智能制造基地，這是整個大家居行業里面以油漆類全屋定制的唯一一家，是由國家公信部頒發的。第二個方面，就是全屋如何實現？夢天原先的模式屬于傳統的私人定制，客戶需要什么樣的產品，我們把它做成圖紙，然后下單。如今最大的區別在于全屋產品我們要做模塊化的，做開發，經過與后端的生產打通，這樣整個生產效率以及出錯率、容錯率都能做得很好，這也是整木定制企業里面所要面臨的一大問題。
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