國振：堅守初心做經(jīng)典，以設(shè)計引領(lǐng)行業(yè)
7月8日，第20屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會（簡稱建博會）在廣交會展館和保利世貿(mào)博覽館盛大開幕。作為冠軍企業(yè)首秀平臺，以“定制”“系統(tǒng)”“智能”“設(shè)計”為四大主題吸引了2200多家家居建材品牌企業(yè)參展,展覽總面積超過40萬㎡。
中華整木網(wǎng)作為整木定制行業(yè)門戶網(wǎng)站，對這一盛會進行全程跟蹤報道，今天采訪了國振副總經(jīng)理陶柳女士。以下是全部采訪內(nèi)容：
采訪時間：2018年7月8日
采訪對象：國振副總經(jīng)理陶柳
國振副總經(jīng)理陶柳女士
中華整木網(wǎng)：陶總，您好，我是中華整木網(wǎng)記者。請問今年是國振第幾次參加廣州建博會？
國振陶總：第一次應該是2015年，因為之前我們主要是做家具為主，所以我們主要是參加廣州家具展為多。從2015年開始，建博會每年兩次，我們都有參加。
中華整木網(wǎng)：通過參加這種類型的展會，您覺得對企業(yè)的最大幫助是什么呢？對此次展會有著怎么樣的規(guī)劃和期望呢？
國振陶總：我們參加展會，最主要的是向我們的經(jīng)銷商朋友和同行發(fā)布最新動向。更傾向于廠商之間聯(lián)絡(luò)感情，業(yè)內(nèi)人士分享行業(yè)動向和規(guī)劃。
建博會國振展館現(xiàn)場
中華整木網(wǎng)：此次展會上各大品牌都展示了自己的拳頭產(chǎn)品，國振這次給大家?guī)硎裁葱缕罚畲罅咙c和優(yōu)勢是什么？
國振陶總：國振有參加過各種古堡的修復，所以最擅長的還是我們的經(jīng)典款式。但是順應時尚潮流，我們也有很多新東方和新裝飾主義的產(chǎn)品。這次展會我們選擇了回歸為主題，保留了我們的經(jīng)典款式。在此基礎(chǔ)上進行一次升級。還保持經(jīng)典的款式的產(chǎn)品，但是我們和不同設(shè)計師進行合作，在材質(zhì)和顏色上呈現(xiàn)出不同的風格，整個產(chǎn)品更加有活力。經(jīng)典的產(chǎn)品通過軟裝和顏色的搭配，也是非常有生機和活力的。這是我們今年要傳遞的一個方向。
第二個方向就是從前年和去年開始，國振就開始和不同的設(shè)計師合作。因為我們認為未來的潮流肯定是在設(shè)計師的把握之中。所以我們每年的合作都是和設(shè)計師的合作中亮相。國振和設(shè)計師的合作，是可以創(chuàng)造出很多種可能的。所以，不局限于現(xiàn)在的潮流是什么，而是設(shè)計師和國振的合作中，引領(lǐng)一種潮流。
建博會國振展館內(nèi)一角
中華整木網(wǎng)：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力和源泉。就國振的發(fā)展的歷程，您認為在創(chuàng)新的道路上最大的障礙是什么？國振又是如何突破的？
國振陶總：在我看來，很多老的家居人對自己的產(chǎn)品都會有一種根深蒂固的熱愛之情。這是自己養(yǎng)育出來的產(chǎn)品，如同我們的子女一樣。所以很多企業(yè)在面對升級，或者改造時都會有一種很難割舍的情懷。升級會面臨風險。如果升級順利，可能會一片贊揚之聲。但是如果升級失敗，可能會把之前經(jīng)營的一種形象完全覆滅掉。所以，這是大家可能在升級時，比較掙扎的地方。但是，我們國振選擇的是跟設(shè)計師合作，秉承國振的木匠和工藝精神，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，做好產(chǎn)品，我們相信設(shè)計師有能力，帶領(lǐng)國振往更好的方向去發(fā)展。
中華整木網(wǎng)：在品牌的推廣建設(shè)上，國振是通過哪些途徑打造的？
國振陶總：國振有二十多年的歷史，之前主要是大宅，通過客戶的口碑來傳遞。今年開始，國振會開啟品牌形象的營造，爭取更多的市場份額。
建博會國振展館一覽
中華整木網(wǎng)：相信通過人流量這么大的展會宣傳，會有更多的經(jīng)銷商關(guān)注國振品牌。那么今年國振在終端招商方面有什么規(guī)劃或者支持政策是他們比較期待的。
國振陶總：國振想要修煉本身，所以我們會在工廠的內(nèi)部管理上做提升。也會幫助經(jīng)銷商建立很多落地的系統(tǒng)。助力他們在接單過程中經(jīng)常遇到的問題，在工廠層面去杜絕。讓經(jīng)銷商去下單的時候能更順利。因為口碑是靠客戶慢慢積累的。
中華整木網(wǎng)：作為業(yè)界的資深大咖，您認為整木定制行業(yè)最困惑的難題是什么？貴品牌在克服這些難題上有什么好的舉措？
國振陶總：我覺得大家可能在方向上會有一些迷失。畢竟現(xiàn)在整木的風格千變?nèi)f化。消費者喜歡的東西也是千變?nèi)f化。比如我們這個17號展館，除了國振以外，大部分都是往現(xiàn)代風格上去走，因為確實，市場潮流是這樣。那么對于我們國振來說，國振要堅守初心，既然我們擅長做經(jīng)典，那么就把產(chǎn)品做精，經(jīng)典做好。自己的產(chǎn)品提升之后，才會有更多消費者認可我們。
中華整木網(wǎng)：您覺得未來整木定制的趨勢發(fā)展是什么？
國振陶總：我覺得這是一個周期性的事情，所有事物都會經(jīng)歷一個拋物線的曲線過程。對于整木定制來說，現(xiàn)在無疑是一個上升的高峰期，從外面的人流量就能看出來這個行業(yè)現(xiàn)在有多火爆。但是想把這個行業(yè)做好，是要把消費者維護好，要有過硬的技術(shù)，服務和質(zhì)量。所以，每個企業(yè)還是要修煉自身，提升產(chǎn)品。所以對于國振來說，不會因為外界的動蕩，改變我們的初心，我們還是會堅守我們的情懷，把我們的經(jīng)典的生活方式和宮廷的文化方式傳承下去。
中華整木網(wǎng)：剛您講到，整木行業(yè)現(xiàn)在處在高峰期。現(xiàn)在很多企業(yè)都轉(zhuǎn)型到整木，您是怎么看待這種現(xiàn)象呢？
國振陶總：這是必然的現(xiàn)象，所有的事務發(fā)展都有自己的物理原則。這種現(xiàn)象一方面是好的，可以讓這個行業(yè)快速的被客戶認可。但是，另一方面又會導致一些沒有準備好的企業(yè)，對于消費者來說也是有利有弊。這也是一種自然界的規(guī)律，所以平淡的看待即可。
中華整木網(wǎng)：好的，非常感謝您接受我們的采訪。
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