慶宸整木定制家居邰玉芝：守望整木情懷
【中華整木網(wǎng)】近日，安徽慶宸木業(yè)有限公司董事長邰玉芝女士蒞臨整木定制之都南潯，與中國整木定制協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長、中華整木網(wǎng)負(fù)責(zé)人程道敖先生就2019年整木定制行業(yè)發(fā)展形勢、慶宸木業(yè)自身的生產(chǎn)管理及品牌推廣進(jìn)行了深入的交流。
邰董表示，慶宸木業(yè)是一家厚積薄發(fā)的企業(yè)，一直默默修煉內(nèi)功，不斷深化設(shè)計(jì)理念，優(yōu)化生產(chǎn)管理，提升產(chǎn)品工藝，旨在造具有品牌靈魂整木產(chǎn)品,意在追一份木韻藝術(shù)情懷，讓消費(fèi)者享受到與品牌相匹配的產(chǎn)品及服務(wù)。面對已經(jīng)到來的2019年，邰董也表達(dá)了慶宸的規(guī)劃，對此，中華整木網(wǎng)記者對邰董進(jìn)行了專訪。
安徽慶宸木業(yè)有限公司董事長邰玉芝
中華整木網(wǎng)：您好，邰董，感謝您接受我們的采訪，慶宸木業(yè)是一家擁有十多年生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，然而每一家成功的企業(yè)的輝煌背后總有一段被人所忽略的奮斗歷程，請邰董為我們簡單介紹下慶宸的發(fā)展歷程吧！
邰董：你好，慶宸發(fā)展至今可謂是一步一個(gè)腳印，從2004年到2011年，是慶宸的起步階段，這個(gè)階段，慶宸一直從事于木門生產(chǎn)，那時(shí)候木門生產(chǎn)乃是全國家居行業(yè)的大環(huán)境，并且已培育了足夠成熟的市場環(huán)境，慶宸生產(chǎn)的夾板門和烤漆門，擁有廣闊的時(shí)代背景，也獲得了不少榮譽(yù)，但到了2011年，市場趨勢在悄悄變化，現(xiàn)在所謂的全屋定制理念在家居領(lǐng)域里開始萌生，慶宸在內(nèi)部經(jīng)過多次討論后，毅然決定逐漸改變生產(chǎn)策略，從單一的木門產(chǎn)品升級到涵蓋木門、移門、酒柜、衣柜、護(hù)墻板、生產(chǎn)的全屋定制，我們毅然拋棄了前面八年所積累的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，放棄了當(dāng)時(shí)可以維持公司運(yùn)作的木門和夾板門兩大車間，徹底進(jìn)入整木定制領(lǐng)域。
慶宸整木定制家居
中華整木網(wǎng)：大海航行靠舵手，在您的帶領(lǐng)之下，慶宸經(jīng)歷了中國整木定制從初創(chuàng)到飛速發(fā)展再到理性發(fā)展的整個(gè)過程，作為這個(gè)過程的親歷者，是什么原因使得慶宸能在整木定制界脫穎而出呢？
邰董：雖然當(dāng)時(shí)毅然決定轉(zhuǎn)型，也做好了挑戰(zhàn)困難的心理準(zhǔn)備，但進(jìn)入整木定制領(lǐng)域，還是發(fā)現(xiàn)整木行業(yè)的痛點(diǎn)極其之多，整木行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)人才匱乏，單單這兩點(diǎn)就大大阻礙了整個(gè)行業(yè)發(fā)展的腳步，整木產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，以裁縫的“量體裁衣”作為比較的話，整木便是“量屋裁木”，整木設(shè)計(jì)師必須測量好房子的每一個(gè)數(shù)據(jù)以及提前規(guī)避掉現(xiàn)場將要發(fā)生的問題，回到工廠繪制生產(chǎn)圖紙，把幾千個(gè)甚至幾萬個(gè)部件絲毫不差地生產(chǎn)組裝起來，在尺寸的把控，技術(shù)的把控以及設(shè)計(jì)整體的感覺上，要求精微之至，當(dāng)時(shí)我察覺到此份事業(yè)將是冰凍三尺，非一日之寒能舉，想要做好整木不能急于求成，必須要整合一支具備瓦解以上痛點(diǎn)優(yōu)能團(tuán)隊(duì)，2011年到2014年，我們慶宸人邁向了備戰(zhàn)整木之路，以勞其脛骨，餓其體膚的耐力、鍥而不舍，金石可鏤的精神終于攻破了行業(yè)痛點(diǎn)……那些在四年間無法堅(jiān)持到底的企業(yè)是他們沒有找到真正的整木之路，在探索和吸收營養(yǎng)階段便急于求成，違背了事物發(fā)展的自然規(guī)律；2014年到2016年，整木定制領(lǐng)域進(jìn)入了快速發(fā)展期，此時(shí)的慶宸和國內(nèi)一些品牌開始嶄露頭角，也具備了品牌意識，結(jié)合我們愈發(fā)成熟的個(gè)性化產(chǎn)品，在整木定制領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。
慶宸整木定制家居
中華整木網(wǎng)：當(dāng)前整木定制領(lǐng)域競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，面對這樣的市場環(huán)境，慶宸如何打造產(chǎn)品的差異化，凸顯品牌優(yōu)勢？
邰董：在目之所及的整木品牌中，慶宸是最早一批進(jìn)入整木定制領(lǐng)域的企業(yè)之一，但到2014年，整木定制概念在市場上走紅，眾多企業(yè)在跨越式前進(jìn)中慢慢形成了屬于自己的品牌，而慶宸選擇的是溫品牌重修功的規(guī)劃道路，在產(chǎn)品工藝和技術(shù)上繼續(xù)不斷升華，我覺得做整木就像小孩上學(xué)一樣，是一年級一年級升上來，知識與技術(shù)積累到一定的境界時(shí)還要把控好這個(gè)度，否然將與之反之，因?yàn)槲沂且粋€(gè)女性，做事更為細(xì)膩謹(jǐn)慎，我對客戶的承諾，要做到盡善盡美，如果產(chǎn)品達(dá)不到客戶要求，我會(huì)非常內(nèi)疚。只有經(jīng)久的歷練，才能擁有承擔(dān)責(zé)任的能力，才能駕馭的了市場。我對產(chǎn)品設(shè)計(jì)也有一定的要求，必須以原創(chuàng)的態(tài)度對待每一件作品，慶宸只做擁有自己語言的產(chǎn)品，用自己特殊的語言鑄就慶宸產(chǎn)品的靈魂。
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中華整木網(wǎng)：現(xiàn)階段，隨著人們生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者對產(chǎn)品智能化、人性化、個(gè)性化的要求越來越高，慶宸的產(chǎn)品在這些方面有何創(chuàng)新和突破之處？
邰董：2016年開始，慶宸便進(jìn)入了輕奢時(shí)代，這不僅是市場的需求，更是慶宸自身定位的轉(zhuǎn)型升級，從原先已經(jīng)成熟的歐美法風(fēng)格轉(zhuǎn)入對生產(chǎn)理念、工藝、技術(shù)等要求更為嚴(yán)格的輕奢極簡領(lǐng)域，慶宸再一次修煉內(nèi)功，輕奢極簡光做減法還是不夠的，要在做減法的基礎(chǔ)上做加法，色的搭配與過渡、軟裝與智能的襯托，從外觀來說，輕奢產(chǎn)品失去了歐美法那樣可以遮蓋產(chǎn)品瑕疵的手法，它裸露的外觀是肉眼可直觀的，你如何求取板材的平整度，如何把控油漆的飽和度，如何處理木皮的貼服、接縫、打磨等等，都有非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，針對每一件作品，根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，制定獨(dú)一無二的方案，可以說，慶宸孜孜以求的是創(chuàng)作出有自己靈魂的整木產(chǎn)品。
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中華整木網(wǎng)：在男性為主導(dǎo)的整木定制領(lǐng)域，作為一名女性舵手，您在產(chǎn)品美學(xué)方面是否有獨(dú)特的感知和追求？
邰董：為什么慶宸持之以恒做自己有靈魂的整木作品？作為女性，在審美直覺和美學(xué)定位方面比男性更有優(yōu)勢，每個(gè)案子出來，我們會(huì)細(xì)致地討論各種線條、護(hù)墻板和柜子的分割比例，從視覺、從曲線，從整體觀照去討論。我經(jīng)常和設(shè)計(jì)總監(jiān)討論這些問題，強(qiáng)調(diào)要把每一件產(chǎn)品都當(dāng)做一個(gè)作品，賦木材予鮮活的生命，凸顯板材的格調(diào)和品味，衍射整木的產(chǎn)品功能，使客戶、居家人士與整木產(chǎn)品之間互證格調(diào)和品味，這才是整木的真諦。在某種意義上， 整木更是一種情懷，當(dāng)一件作品付梓并成功交付，那一刻的成就才是我一直追求的。
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中華整木網(wǎng)：無論是企業(yè)、經(jīng)銷商乃至消費(fèi)者都比較關(guān)注產(chǎn)品渠道，整木定制行業(yè)走過了動(dòng)蕩發(fā)展的2018年，在2019年伊始，請問邰總，慶宸在渠道布局上是如何規(guī)劃的？
邰董：從2011年到2017年，慶宸在安徽、江蘇、山東、江西、河南、湖北、山西等地?fù)碛辛瞬簧俳?jīng)銷商伙伴，雖然我們對經(jīng)銷商伙伴設(shè)定了足夠高的門檻，比如要有做整木定制產(chǎn)品的理念，有成熟的整木定制技術(shù)團(tuán)隊(duì)等等，但經(jīng)銷商伙伴不斷加入到慶宸的大家庭中來，他們中有的六年，有的七年，也許正是我們慶宸人的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及勤勞務(wù)實(shí)的整木精神感染了他們一路伴隨，真則靈、誠則動(dòng)。
然而那幾年，慶宸在品牌推廣方面是欠缺的，這也是有欠于我們的經(jīng)銷商伙伴的，我一直認(rèn)為整木行業(yè)不同于其他行業(yè)，它是一個(gè)有著許多局限性的行業(yè)，過度包裝品牌是對客戶缺乏責(zé)任的表現(xiàn)，那樣往往會(huì)導(dǎo)致品牌和產(chǎn)品無法劃上等號，品牌與服務(wù)無法劃上等號，品牌與產(chǎn)品的靈魂無法劃上等號，結(jié)果也許是宣傳反噬了自己的品牌。
接下來將是慶宸“厚積薄發(fā)”的時(shí)刻，從技術(shù)的成熟度，生產(chǎn)車間的精準(zhǔn)度，從設(shè)計(jì)的定位感，深化設(shè)計(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，慶宸已信心十足，因此，2019年，慶宸將會(huì)啟動(dòng)這么多年一直在醞釀的計(jì)劃，從品牌的策劃，產(chǎn)品體系的規(guī)劃，渠道的布局，終端的幫扶等一系列的措施，都會(huì)有意想不到的精準(zhǔn)出擊，請大家拭目以待。
非常感謝邰董接受我們這次采訪。謝謝！
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