湖州名門木業有限公司董事長沈寶慶：穩中有升，用品質打動客戶
【中華整木網】新的一年，元氣滿滿。
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湖州名門木業有限公司是一家具有二十余年專業木制家居品生產經驗的現代化企業，公司位于練市鎮，區位優勢得天獨厚，交通便利，集物流發達之區域，水陸兩線四通八達，輻射各區域市場，市場依托潛力廣大，其“名盛”牌系列木制品在長三角地區乃至全國獲得客戶一致好評。
近日，中華整木網記者采訪了湖州名門木業有限公司董事長沈寶慶先生。
中華整木網：沈董您好，過去的一年，整木企業普遍處在沉潛狀態，您覺得造成行業狀態的根本原因是什么？
沈董：2018年整木企業的不景氣，主要是整個市場環境造成的，在政府的環保高壓和市場經濟的萎靡之下，導致整個行業的發展相對來說偏慢，但名門在2018年發展總體而言還是可以的，總產值將近三千萬，在2019年希望可以突破三千萬。
中華整木網：能否簡單介紹一下名門木業的發展歷史？
沈董：退伍之后，我選擇了跑運輸，但跑運輸開車太累，每次開長途晚上幾乎是不睡覺的，那個時候就在思考，別人在第一線從事生產也累，我幫生產廠家拉貨也這么累，還不如自己也去做一線生產。機緣巧合的是，有個朋友做夾板門，我們就一起合作，那時候訂單量很小，廠里也就兩三個木工，那時候我不敢做大，20萬以下訂單做，20萬以上的訂單不敢做?？聵蛟幸粋€花梨木訂單，客戶來我廠三次，我都不敢接這個訂單，后來介紹給南潯的一家企業做的。那時候名門主要是求穩，剛起步慢慢做。
整裝看似簡單，實際上涉及的范圍很廣，問題很復雜。工人的素質，對企業的管理方式，深化設計師的水平，都影響著企業的發展。像深化設計師，如果按照他們自己的想法去畫圖生產，實際安裝時準確率可能連百分之五都達不到。所以一定要按照企業生產的標準深化，如果設計師按照自己的想法畫圖，客戶看不懂，工人也看不懂?，F場測量要委派管理生產人員和設計師實施跟蹤，這樣哪里出問題，圖紙上就能夠一目了然。哪些問題需要修改的，哪些問題需要溝通的，在現場就能夠了解。
名門始終是在穩中求進，慢慢做強做大，目前百萬以上的單子，我們還是很謹慎。
中華整木網：2019年，名門在產能和產品創新上有什么目標？
沈董：上半年，名門的發展規劃很難說，從前幾個月的接單量來說，今年要實現三千萬的銷售額，有點困難。名門目前以整裝為主，大戶整裝的排屋、別墅比較多，因為行情不好，今年30萬以下的單子比如商品房也在接，原來以家裝為主，現在工裝也涉及。
我們一般不和裝修公司合作，資金回籠太慢，尾款難收。除非價格談好，付款方式談好，合作事宜能夠達成一致。
中華整木網：請您談談產品工藝的創新為名門帶來了哪些良性的影響？在未來您會在產品工藝上有什么計劃？
沈董：現在不管是消費者還是整個社會環境對環保要求都比較高，以前一套別墅做下來，進去時還會有味道，現在因為產品工藝的改進、生產設備的改善、環保型涂料的運用，這個問題已經不存在了。名門主要以研發木蠟油的產品為主，木蠟油效果要比水性漆好，如果將燒開的水放上去，木蠟油的表現要比水性漆表現好。
中華整木網：2019年名門將為市場帶來哪些具有競爭力的新產品呢？
沈董：今年以簡單的平板系列和簡易的中式系列為主。
中華整木網：有專家說，2019年是整木定制企的品牌年，將有優勢品牌確立在整木定制行業的領導地位，您對這個說法持什么樣的看法？在品牌提升方面，名門是如何計劃和落實的？
沈董：品牌推廣方面，我們主要是和百度合作，現在是互聯網時代，我們也在一步步涉及網絡推廣。但推廣不敢鋪得太開，怕訂單太多我們的生產跟不上，就算很順暢的話，產能勉強可承受4千多萬，因為生產場地根本不夠。因此名門現在先求穩，穩中求發展，以品質求品牌，做好自身能力范圍內的就可以了。
中華整木網：名門在企業生產管理過程中，是否有一套行之有效的生產管理模式？
沈董：名門主要依靠價格優惠，品質上乘，來吸引客戶和開拓市場。舉例來說，南潯這邊一些有名的企業做一套整裝要100多萬，在名門來說至少要優惠百分之二十，正是名門采取精簡的管理模式，管理人員必須要在工廠一線，了解實際生產情況后，與工人共同進退。公司目前發展的目標不是做多少產值，而是將品質做好。
希望我們的工人有歸屬感，在廠里上班像自己開廠一樣，名門既不是馳名商標，也不是大品牌，或者浙江省著名商標，名門完全靠客戶口碑開拓市場。一個小區只要有一家是名門做的，基本上七八家都會找到名門，正是由于自身的價格優惠，品質保證才會吸引一批又一批客戶。名門從不依靠樓盤宣傳產品，就是靠客戶間的口碑宣傳。
中華整木網：謝謝沈董接受我們的采訪！
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