打扮家聯(lián)合創(chuàng)始人孫雷：設(shè)計(jì)一定是未來(lái)裝修的入口
圖片來(lái)自“億歐網(wǎng)”
2019年4月12日，由億歐家居主辦的“全屋整裝產(chǎn)業(yè)論壇”在南京金匯大酒店舉行。隨著新興消費(fèi)群體開始崛起和“一站式裝修”需求日益強(qiáng)烈，當(dāng)下的家居家裝行業(yè)正走入劇烈震蕩的變革期，從單品到全屋，從局部到整體，原有的行業(yè)邊界不斷被打破。房地產(chǎn)商、家裝公司、家居企業(yè)、建材商、供應(yīng)鏈平臺(tái)和跨界巨頭從各個(gè)方向匯聚而來(lái)，嘗試從不同的賽道探索整裝新模式。
在本次論壇中，億歐家居邀請(qǐng)了顧家集團(tuán)副總裁毛新勇，齊家網(wǎng)副總裁俞麗萍、我樂(lè)家居總經(jīng)理汪春俊、打扮家聯(lián)合創(chuàng)始人孫雷、全屋優(yōu)品副總裁吳磊、住范兒創(chuàng)始人兼CEO劉羨然、貝朗衛(wèi)浴精裝事業(yè)部總監(jiān)張澤東多位一線行業(yè)大咖，從各自不同的企業(yè)背景出發(fā)，圍繞全屋整裝話題進(jìn)行深入地分享和探討。
打扮家聯(lián)合創(chuàng)始人孫雷發(fā)表了“如何用新技術(shù)賦能，助力整體家裝走向信息化發(fā)展”的主題演講，核心要點(diǎn)如下：
1、家裝行業(yè)生態(tài)結(jié)構(gòu)未來(lái)三大趨勢(shì)：趨勢(shì)一，與硬裝緊密結(jié)合的部分將來(lái)由新模式的家裝公司主導(dǎo)；趨勢(shì)二，容易被業(yè)主解碼的部分將由新模式的家居電商主導(dǎo)；趨勢(shì)三，房地產(chǎn)、家裝、家居將基于數(shù)字化一體化發(fā)展。
2、目前商品的數(shù)字化已經(jīng)建立，對(duì)于房屋的數(shù)字化信息還沒(méi)有，但是通過(guò)BIM進(jìn)行數(shù)字的累計(jì)，可以做到讓商品的數(shù)字化和房屋的數(shù)字化進(jìn)行有效連接。
3、無(wú)論是傳統(tǒng)的裝修業(yè)務(wù)，還是未來(lái)的裝修業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)這一塊一定是入口，要以BIM的數(shù)字化為基礎(chǔ)。
以下為孫雷現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄，經(jīng)億歐家居整理報(bào)道：
大家下午好！我先介紹一下打扮家公司，我們是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，使命是科技讓裝修更簡(jiǎn)單，目前已經(jīng)有2100多家裝飾公司在使用我們的軟件，基于VR引擎UE4自主研發(fā)的VR設(shè)計(jì)軟件和家裝BIM軟件。
我們說(shuō)一說(shuō)當(dāng)前的家裝產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀。我們認(rèn)為在房屋購(gòu)買之后，5萬(wàn)億的家裝市場(chǎng)是這樣的份額，固定家居、智能家居大概占4萬(wàn)億，硬裝占1萬(wàn)億，這1萬(wàn)億中有材料的30%，人工的35%，剩余的35%包含了引流、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、店面以及綜合的成本。
家裝行業(yè)生態(tài)結(jié)構(gòu)的未來(lái)趨勢(shì)：
趨勢(shì)一，與硬裝緊密結(jié)合的部分，比如施工、輔料、主材、定制品、舒適設(shè)備等，將來(lái)由新模式的家裝公司主導(dǎo)；
趨勢(shì)二，容易被業(yè)主解碼的部分，比如移動(dòng)家具、家電等，將由新模式的家居電商主導(dǎo)；
趨勢(shì)三，房地產(chǎn)、家裝、家居將基于數(shù)字化一體化發(fā)展。
打扮家研發(fā)的BIM系統(tǒng)就是從現(xiàn)階段的家裝行業(yè)未來(lái)的三大趨勢(shì)切入，以及現(xiàn)有的2100家裝修企業(yè)的使用、反饋進(jìn)行研發(fā)的系統(tǒng)，我們的系統(tǒng)主要服務(wù)群體就是裝飾公司。
我們認(rèn)為，無(wú)論是傳統(tǒng)的裝修業(yè)務(wù)，還是未來(lái)的裝修業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)這一塊一定是入口，設(shè)計(jì)這一塊必須要以BIM的數(shù)字化為基礎(chǔ)。為什么？因?yàn)閭鹘y(tǒng)的裝修設(shè)計(jì)師給用戶即便做完效果圖，或者后面的施工圖等等，但它是分開的，只有BIM才可以建立自己的數(shù)字化平臺(tái)。
因此，設(shè)計(jì)輸出物要想建立這種數(shù)字化，必須包含三塊：一個(gè)是效果圖，二是施工圖，三是算量一體化。我們的BIM主要解決的是效果呈現(xiàn)的部分以及算量、預(yù)算、施工圖紙部分。
基于打扮家BIM系統(tǒng)，首先施工圖紙一鍵生成，我們可以省去了CAD的制圖流程，我們畫圖的習(xí)慣和CAD是一樣的，所有的設(shè)計(jì)師只要有CAD的使用基礎(chǔ)都可以直接使用我的軟件，有電腦基礎(chǔ)知識(shí)的人，經(jīng)過(guò)兩個(gè)小時(shí)左右的培訓(xùn)或者半天左右的自學(xué)都可以容易上手的。
第二是標(biāo)準(zhǔn)的出圖規(guī)劃。我們的畫圖規(guī)則是精確到以毫米為單位，采用的是單線畫墻，15張施工圖一鍵生成，如果不夠，后臺(tái)或可以進(jìn)行增加，后臺(tái)都可以進(jìn)行設(shè)置。
打扮家的BIM是什么呢？我們的設(shè)計(jì)師朋友只要在做效果圖部分把你的效果設(shè)計(jì)出來(lái)，它的算量、預(yù)算、施工圖紙都隨之而生成。在傳統(tǒng)的情況下，我們可能做一套房子從效果設(shè)計(jì)，到算量，到出施工圖需要十天的時(shí)間，但是基于打扮家的軟件只需要三天，后續(xù)可能只要半天的時(shí)間。
我們?cè)谠O(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該深有感觸，在我們跟業(yè)主進(jìn)行溝通的過(guò)程當(dāng)中，設(shè)計(jì)效果呈現(xiàn)部分進(jìn)行改變的時(shí)候，這時(shí)設(shè)計(jì)師還要跟預(yù)算部門，以及工程部門去進(jìn)行反復(fù)溝通，比如要溝通施工成本，再反復(fù)的去進(jìn)行圖紙的制作。業(yè)主改變幾次，你的圖紙，你的預(yù)算，你的效果圖都要進(jìn)行改變。而打扮家的BIM是一處修改，處處修改，減少溝通的成本。
第三，打扮家的BIM可以減輕現(xiàn)有裝修過(guò)程當(dāng)中設(shè)計(jì)師95%以上的工作。大家常遇到的工作環(huán)節(jié)都是可以解決的，還有些特殊情況需要另外的工具。高度的數(shù)字化協(xié)同，BIM級(jí)的房型數(shù)據(jù)以及大師方案一鍵套用。
第四，我們可以做到VR沉浸式體驗(yàn)，全新黑科技裝修模式，可以提高簽單率，這些都是解決客戶邀約到店的痛點(diǎn)，可以加快客戶決策速度。我們的系統(tǒng)是跟用戶面對(duì)面的溝通當(dāng)中就已經(jīng)把設(shè)計(jì)溝通完了，所以提升了用戶的決策速度，提升了簽單率。
打扮家為什么要做BIM呢？我們做BIM的前提是想做智能推薦，智能推薦的基礎(chǔ)是什么？
現(xiàn)在隨著應(yīng)用電商的興起，以及網(wǎng)上商城，包括每個(gè)商家模型的建立，商品的數(shù)字化已經(jīng)建立。對(duì)于房屋的數(shù)字化信息還沒(méi)有，但是通過(guò)BIM進(jìn)行數(shù)字的累計(jì)，可以做到讓商品的數(shù)字化和房屋的數(shù)字化進(jìn)行有效連接。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。比如說(shuō)我們這個(gè)小區(qū)的廚房是12平方米，但是你買了一個(gè)大功率的烤箱，這個(gè)情況下在購(gòu)買的時(shí)候就會(huì)通過(guò)智能推薦的方式建議你這個(gè)是不可以購(gòu)買的。
打扮家智能設(shè)計(jì)的終端，用戶在登陸之后可以進(jìn)行自己的戶型創(chuàng)建，在創(chuàng)建過(guò)程當(dāng)中可以根據(jù)自己的行為習(xí)慣，比如這個(gè)地方各種信息的復(fù)選，然后讓打扮家初步知道我們的業(yè)主是什么樣的需求。這個(gè)APP解決了什么問(wèn)題？是不是裝修過(guò)程當(dāng)中設(shè)計(jì)師和用戶的一個(gè)溝通過(guò)程。
這個(gè)方案在搭建的過(guò)程當(dāng)中，它會(huì)根據(jù)每個(gè)空間進(jìn)行智能布局，它有各種的布局規(guī)則，比如說(shuō)冰箱是怎么擺放，放在某一個(gè)空間是什么樣的，這個(gè)APP大家都可以下載。在布置餐廳的時(shí)候也有各種選擇，包括衛(wèi)生間也有各種選擇。空間不足，在布置主臥的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候往里放很多東西，因?yàn)闃I(yè)主不知道，它在往里放東西的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候提醒他為什么沒(méi)有擺進(jìn)去，主要是因?yàn)榭臻g的問(wèn)題；陽(yáng)臺(tái)也是，它是按照空間的規(guī)則來(lái)的，這個(gè)就便于我們的業(yè)主在規(guī)劃自己未來(lái)家的時(shí)候有一個(gè)參考的依據(jù)。
這個(gè)時(shí)候做方案保存的時(shí)候它還有布局的動(dòng)線、功能的齊全、以及風(fēng)水的評(píng)測(cè)，會(huì)進(jìn)行打分，打分的過(guò)程當(dāng)中如果分?jǐn)?shù)比較低，這個(gè)時(shí)候它可以返回去進(jìn)行二次的布局，提前讓客戶規(guī)劃自己的空間。
當(dāng)用戶規(guī)劃完自己的空間之后，并且達(dá)到一定峰值的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就會(huì)給推薦相應(yīng)的設(shè)計(jì)師或者是推薦裝飾公司，進(jìn)行更精細(xì)化的設(shè)計(jì)，更深化的設(shè)計(jì)，這個(gè)深化設(shè)計(jì)利用的就是打扮家的BIM，在這個(gè)過(guò)程還會(huì)提示客戶未來(lái)的三個(gè)月我們將怎么樣給你提供服務(wù)。
當(dāng)硬裝決策之后還可以推薦各種軟裝，比如推薦什么樣的床，家具風(fēng)格是什么樣的，所以給他推薦了這樣的窗簾，這就是打扮家將來(lái)要做的事情。
對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)的展望，我們有了自己的BIM系統(tǒng)，是基于VR技術(shù)進(jìn)行研發(fā)的，與此同時(shí)，我們還有智能設(shè)計(jì)的APP，三者有機(jī)結(jié)合，最終的夢(mèng)想是業(yè)主的裝修體驗(yàn)得到提升。
剛剛大家已經(jīng)看到了我們的APP，線上可以自主設(shè)計(jì)解碼，線下進(jìn)行深化的設(shè)計(jì)和簽單，同時(shí)完成線下硬裝的交付，然后通過(guò)AR推薦，各種業(yè)主裝修過(guò)程所需要的物品，之后的維修保養(yǎng)，包括二次營(yíng)銷，還有非家具類的運(yùn)營(yíng)需求。
現(xiàn)階段，這個(gè)是我們要做的平臺(tái)，除了這些，我們接下來(lái)研發(fā)的系統(tǒng)主要還是服務(wù)于裝修領(lǐng)域的裝企，我們現(xiàn)階段主要是給裝企賦能。
介紹了這些之后，最后給大家介紹一下打扮家公司的現(xiàn)狀。打扮家從2015年3月開始籌辦，同年5月份公司正式成立。成立之后，我們?cè)?015年12月獲得了1800萬(wàn)元天使輪融資，2017年1月獲得了紅星美凱龍的4000萬(wàn)元A輪融資，2018年1月又獲得了A+輪融資7500萬(wàn)元，這是打扮家從成立到目前的融資歷程。
今天很榮幸能夠借助億歐網(wǎng)的平臺(tái)把這些內(nèi)容分享給行業(yè)伙伴，謝謝大家。
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