夢凱家居總經(jīng)理王新根：以品質(zhì)為基礎(chǔ) 堅持走品牌路線
【中華整木網(wǎng)】衢州江山是浙江的西南門戶，地處浙閩贛三省交界，擁有區(qū)域、產(chǎn)業(yè)集群、科技合作和社會環(huán)境諸多優(yōu)勢，是國內(nèi)速生材綜合利用率最高的地區(qū)，華東地區(qū)最大的國產(chǎn)原木交易集散中心，形成了木門、人造板、機制炭、木制林化產(chǎn)品等家居系列產(chǎn)品，特別是木門行業(yè)發(fā)展尤為迅猛，有“中國木門之都”美譽。
近日，中華整木網(wǎng)記者走訪衢州江山市的木門和整木家居企業(yè)，采訪了浙江夢凱家居有限公司總經(jīng)理王新根先生。
（左：中華整木網(wǎng)記者 中：夢凱家居總經(jīng)理王新根 右：運營總監(jiān)朱祥）
中華整木網(wǎng)：王總，很高興采訪到您！每一家成功企業(yè)的輝煌背后總有一段被人所忽略的奮斗歷程，請王總為我們簡單介紹下夢凱家居的發(fā)展歷程吧。
王總：你好，夢凱發(fā)展至今可謂一步一個腳印，2012年公司成立之初以生產(chǎn)木門為主，隨著消費市場的轉(zhuǎn)變，2015年開始我們轉(zhuǎn)型整木定制，經(jīng)過4年的努力，企業(yè)在銷售、設(shè)計、生產(chǎn)、服務各環(huán)節(jié)都已成熟。
夢凱涉足整木定制也算是機緣巧合，2014年江西九江有個七十多萬的整裝訂單到江山詢問了很多木門廠能不能做，姜總當時就問我懂不懂整裝，這個單能不能接，我說只要是工藝上的事絕對沒問題！畢竟我是木工出身，我可能不懂設(shè)計，但是圖紙能看懂，就能夠深化下單生產(chǎn)。當時客戶有自己的設(shè)計師，數(shù)據(jù)測量、生產(chǎn)工藝我在行，兩個人對接溝通也非常順暢，在夢凱的群策群力之下，順利完成了第一單，做出口碑之后，后續(xù)的整木訂單就慢慢來了，夢凱也就因此轉(zhuǎn)型進入整木定制領(lǐng)域。
中華整木網(wǎng)：品牌構(gòu)建一直是企業(yè)發(fā)展的重中之重，您能給我們簡述下夢凱家居的品牌理念和品牌發(fā)展情況嗎？
王總：公司從成立之初就注冊了“夢凱”商標，一直堅持走品牌路線。我認為企業(yè)如果沒有自己的品牌，就是沒有自己的靈魂，企業(yè)也無法長遠發(fā)展。夢凱始終以“造一扇好門，樹一座豐碑，交一方好友，拓一片市場”為理念，以品牌占有市場，以誠信贏得市場，以客戶需求為導向，盡心盡責為客戶創(chuàng)造一個更時尚、更溫馨的美好家園。
夢凱注重品牌發(fā)展和推廣，每年都在這方面持續(xù)投入，先后投放公路廣告、央視廣告、高鐵站廣告，贏得市場的廣泛好評和用戶口碑，并榮獲多項重要榮譽。我們還鼓勵經(jīng)銷商積極在當?shù)厥袌鐾斗艔V告，注重口碑的營銷推廣，這些都為夢凱的品牌發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。
中華整木網(wǎng)：產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，2019夢凱推出哪些新品，新品的最大亮點和優(yōu)勢是什么？哪些工藝有創(chuàng)新之處？
王總：今年夢凱推出了現(xiàn)代輕奢系列產(chǎn)品，主要以貼敷科技木皮為主，造型簡約不失大氣、工藝考究而不失靈氣，采用水性環(huán)保油漆，對人體無毒無害，為消費者提供更加時尚、環(huán)保、健康的產(chǎn)品，深受年輕人的青睞！另外公司也正在研發(fā)獨特的降噪工藝技術(shù)，即將推出靜音門，以滿足不同客戶群的需求。
中華整木網(wǎng)：夢凱深耕整木家居領(lǐng)域，這幾年產(chǎn)能急劇增長，請問貴品牌能如此快速發(fā)展的主要原因是什么？
王總：企業(yè)的發(fā)展離不開兩個要素：一是人才，二是產(chǎn)品。人才是企業(yè)發(fā)展的源動力，夢凱的團隊非常年輕有活力，以80、90后為主，團隊有文化、有朝氣、有思想，敢說、敢做、敢拼，富有創(chuàng)新能力。一件事、一群人、一條心，就沒有什么事情能難倒我們。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展的根本，今天的質(zhì)量就是明天的市場，企業(yè)的信譽就是無形的市場，顧客的滿意就是永恒的市場。夢凱堅持做適合客戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，嚴抓管理、嚴抓質(zhì)量，口碑是最好的廣告，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能得到客戶的好口碑，品牌才能立足于市場，并且經(jīng)久不衰。
中華整木網(wǎng)：就整木定制而言，您認為在創(chuàng)新的道路上最大的障礙是什么？該如何突破？
王總：創(chuàng)新是定制行業(yè)的靈魂，沒有創(chuàng)新談不上定制，一家企業(yè)的創(chuàng)新力不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，還體現(xiàn)在其它方面，如服務、設(shè)計、安裝、質(zhì)保等。雖然我們是生產(chǎn)型企業(yè)，但是最終還是要回歸到服務上，所以產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務的創(chuàng)新同等重要。無論是產(chǎn)品創(chuàng)新也好還是服務創(chuàng)新也罷，都離不開人才，因此夢凱在這方面投入了大量的精力去引進和培養(yǎng)相關(guān)人才。
中華整木網(wǎng)：現(xiàn)在市場上有不少同類品牌，競爭可謂非常激烈，那您覺得消費者在選擇品牌的時候，哪些要素會是他們比較在意的？
王總：消費者在選擇品牌時比較在意產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、油漆等等。現(xiàn)在的市場競爭相當激烈，今年的行情也一般，好多小廠接不到訂單就打價格戰(zhàn)，以低價搶單維持生存，但小廠的成本降低也意味著質(zhì)量的降低，產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊、濫竽充數(shù)會擾亂市場，帶來嚴重的負面作用。
夢凱從辦廠以來，從來沒有更換過合作供應商，我們的底漆選用華潤漆，面漆選用大寶漆，板材也是合作大品牌商家，從來沒有降低過質(zhì)量標準。夢凱通過創(chuàng)新管理模式來降低成本，制定一套適合自己的生產(chǎn)標準系統(tǒng)方案，以此來提升產(chǎn)能、提高生產(chǎn)效率。
中華整木網(wǎng)：2019夢凱木門對終端招商方面有什么規(guī)劃或者政策支持？
王總：夢凱始終堅持“合作共贏、共同發(fā)展”招商原則，秉著對每一位客戶負責的態(tài)度，認真審批客戶資質(zhì)。經(jīng)銷商選擇加入夢凱的話，總部會根據(jù)客戶所在的區(qū)域及經(jīng)營能力進行綜合評估，包括客戶的經(jīng)營理念、團隊組建能力、店鋪地址、規(guī)劃等等，雙方都滿意后才會進行深度洽談合作。
政策支持方面，夢凱有統(tǒng)一的專賣店形象設(shè)計支持和裝修服務支持，有全方位的廣告設(shè)計制作支持，對專賣店建設(shè)、運作、導購方面有專業(yè)的指導和培訓，有完善的供貨服務體系及訂單運作流程。另外我們還有積極支持加盟商在當?shù)厥袌鐾斗艔V告宣傳，提升品牌影響力！
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