世紀王牌全屋定制董事長何利明：堅持原創設計 亦需符合市場趨勢
【中華整木網】衢州江山市是浙江的西南門戶，地處浙閩贛三省交界，擁有區域、產業集群、科技合作和社會環境諸多優勢，是國內速生材綜合利用率最高的地區，華東地區最大的國產原木交易集散中心，形成了木門、人造板、機制炭、木制林化產品等家居系列產品，特別是木門行業發展尤為迅猛，有“中國木門之都”美譽。
近日，中華整木網記者走訪江山市的木門和整木家居企業，采訪了浙江王牌門業有限公司董事長何利明先生。
浙江王牌門業有限公司董事長何利明
中華整木網：何董，很高興采訪到您，品牌構建一直是企業發展的重中之重，您能給我們簡述下世紀王牌的品牌理念和品牌發展情況嗎？
何董：2019年是市場競爭激烈的一年，之前幾年市場一直穩定發展，家居行業做起來相對輕松，屬于大家都有飯吃的狀態。今年上半年，整個泛家居行業都有點吃力，究其原因是競爭已經進入白熱化狀態，入局的企業加速發展，導致分蛋糕的人增加，被分配到的市場蛋糕就少了。
基于這個原因，世紀王牌首先要加大宣傳推廣力度，包括網絡宣傳、電視媒體、對外參展等，讓大家了解世紀王牌這個品牌。
上半年北京展，世紀王牌投入100多萬打造了300平方米的展廳，接待40多家意向經銷商參觀，展位有將近6000客流量，總體效果非常不錯。我們根據市場需求進行產品升級，針對北京展會更是拿出了2019年的拳頭產品，以“世紀王牌·全屋定制”為名，在展會上獲得諸多贊譽，過來咨詢加盟的人非常多，到現在都陸續有客戶來加盟。
中華整木網：您是如何看待整木行業發展的，您對整木行業的產品有什么樣的看法？
何董：現在的整裝行業魚龍混雜，我個人感覺要做好整裝是非常困難的，潛在的開銷、內耗很大，稍不注意可能就虧錢。整木定制的品質主要在于細節，產品風格不斷地推陳出新，因此不管是流行歐式美式，還是港式、極簡、輕奢風格，如果你能把產品做到極致完美，成為一件藝術品，你的產品就會廣受好評，就會有未來和市場。
中華整木網：無論是企業、經銷商乃至消費者都比較關注網絡平臺，網絡營銷這種方式也越來越受關注，請問王牌在這方面有怎樣的策劃？
何董：王牌也一直在思考網絡營銷，面對這么大的新興市場蛋糕，我們也在思考如何拓展自己的業務，但首先要有人去運營網絡，由于江山地域發展的限制，目前找不到好的網絡運營人才，因此目前大家都考慮把網絡營銷中心放在杭州、上海等地。
人才的缺乏使大家都注重自身的學習和人才的培養，像這次的銷售培訓會就是通過第三方提升企業能力，通過充電學習，培養引進人才。我們不能一味的閉門造車，要講究方法方式，否則別人已經上了一個新臺階，你還在下面忙的不可開交。
世紀王牌一直百度、阿里巴巴、淘寶直通車、慧聰、搜狗等都有合作過網絡推廣，現在推廣重心逐漸向新媒體過渡，從各類網站、微信公眾號推廣轉為抖音，天貓店推廣。現在僅僅靠傳統推廣模式已經不能滿足曝光需求了，還要加上未來的新興前沿媒體工具一起推廣，才能讓更多人了解這個品牌。
中華整木網：現在市場上有不少同類品牌，競爭可謂非常激烈，那您覺得消費者在選擇品牌的時候，世紀王牌的核心競爭力在哪里？
何董：我認為產品要堅持原創。在設計上，不要一貫抄襲模仿，要有自己的個性和核心競爭力，這也是世紀王牌一直以來的定位；從市場方面來說，產品不能背離市場，要和市場接軌，如果港式風、輕奢風暢銷的時候，還在賣老產品，那就是固步自封，違背了市場邏輯。
世紀王牌的產品也要緊跟市場潮流和發展趨勢，從產品設計和推廣、營銷策略方面迎合消費者的購買需求來開發新產品。北京展上推出的新品，是我們2018就開始獨立研發設計的，推出后，整個展會里沒有同款，從色彩、款式、搭配風格，都是世紀王牌自己獨有的特色，這就是我們產品的核心競爭力。
中華整木網：能談一下，未來3-5年，世紀王牌在整木方面的戰略規劃和市場開拓計劃嗎？
何董：2018年世紀王牌的銷售渠道就在逐漸改變，從專注國內市場轉戰國際市場，加快外貿渠道拓展；從專賣店零售的家裝渠道擴展到工程工裝渠道，和大家居、大裝修平臺合作，多管齊下。
現在世紀王牌一天的木門生產能力是1500套，在未來3年之內要達到6000套。目前我們有三個工廠生產基地，總共二十多萬平方米，廠房面積在全國來說也是一流。世紀王牌能在同行業中脫穎而出，是一步一個腳印走過來的，將來要把世紀王牌這個品牌做到家喻戶曉，通過我們的努力，企業能做得更強、走得更遠！
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