安森諾整木定制家居董事長倪厚安：堅持走中式、新中式道路
【中華整木網】新的一年，元氣滿滿。
中華整木網，作為整木定制領域最專業、最權威、最高效的傳媒平臺，肩負著整木健康生態的建立與推動，在春天來臨之際，特推出“整木定制看南潯”專題，以系列性采訪形式，與企業家們面對面，聆聽企業家心聲，直擊整木定制領域難點、痛點，探尋整木定制市場風向，展望整木定制行業未來，充分體現整木之都的厚重與遠見。
近日，中華整木網記者采訪了蘇州安森諾家居貿易有限公司董事長倪厚安先生。
安森諾整木定制家居堅持走中式、新中式風格為核心的道路，以設計為核心，銷售為先行，生產為根本保障，構建研發和品質管理體系，承載中國文化，用設計改變生活。
安森諾整木定制家居董事長倪厚安和中華整木網記者合影
中華整木網：倪董您好，您覺得整木定制最大的難點在哪里？
倪董：整木行業痛點非常明顯，它是一屋一定制，有很多不確定性和獨特性，每個客戶需求都不一樣，它包括：風格需求、功能需求（因年齡結構、生活方式、家庭成員構成，個人喜好不同形成功能要求多樣化）、造價需求等，客戶只清楚自己要花多少錢裝修，但使用哪類產品是沒有明確的定位認知，因此也要按照客戶的造價需求來設計方案并做好服務，千人千面，客戶不一樣導致服務和具體措施不一樣，整木定制可以說是市場上最難操作的一個行業。
安森諾整木定制家居展廳
中華整木網：倪董，有專家提出整木定制標準化，您如何看待這個問題？
倪董：整木定制的標準有規可循，整木行業是一種整合，由木門、樓梯、櫥柜、衣柜、酒窖、護墻板等木制品行業整合而成，需要大家在跨專業的過程中整合、建立相應的系統和標準，只是定制行業的標準不可能完全做到機械化且流水線式生產。
中華整木網：做整木，安森諾一直堅持的理念是什么？
倪董：安森諾堅持以設計為核心、銷售為先行、生產為核心保障的理念。
整木定制人為因素很重要，如果前期測量設計出錯，那就全盤皆錯，企業內部生產團隊再強大，設計團隊不強大也等于零。
追隨行業中的優秀者是提升產品質量和工藝技術的捷徑，每家企業都有屬于自己的特有基因，選擇性吸收他人的優勢，使自己更豐富，也更強大。
安森諾整木定制家居案例
中華整木網：2019年，安森諾在產能和產品創新上有什么目標，如何來實現？
倪董：安森諾產品一直堅持中式、新中式風格，2019年的新品將在原有的基礎上做減法，跳出消費者對于中式固有的紅木色傳統認知，通過選取更加符合年輕消費者心理的材質和元素，設計、制造易搭配、易安裝的產品，營造更健康、更宜居的現代生活方式。
在前端設計中，我們將融入智能家居，保證智能家居與整木產品達到完美融合。
生產上導入智能數控設備，增強產品工藝的技術水平，縮短加工周期，有效促進生產力的提升。
在生產管理中，導入信息化管理軟件，如今整木企業很多工作都是靠個人能力在操作，容易產生人為錯誤，所以需要信息化、系統化的軟件來輔助管理，減少人工干預因素。
安森諾整木定制家居案例
中華整木網：在品牌提升方面，安森諾是如何計劃和落實的？
倪董：安森諾主張“承載中國文化，設計改變生活”，打造以中式、新中式為品牌核心的拳頭產品。在品牌推廣渠道方面，現在主要在手機端和互聯網平臺上推廣，互聯網的快速傳播能讓消費者更方便、更全面了解我們這個品牌。品牌的“品”為三個口，說的就是口碑效應，所以安森諾更注重口碑的傳播，金杯銀杯不及客戶的口碑。
安森諾整木定制家居案例
中華整木網：能否和我們說說安森諾的遠景是什么？在未來的整木定制藍圖中，安森諾會處于什么的位置？
倪董：我不太喜歡畫長遠的規劃藍圖，安森諾的發展速度在我的預期可控范圍中，供貨交期、出錯率的控制在整木行業內都還算優秀。今年我們重新裝修了展廳，在南京開了分公司，南京這個月的意向訂單已達十家，目前看起來還不錯。
安森諾處在申蘇浙皖三省一市的交匯處，能把長三角地區做足做透就非常不錯了，不要總想著一步跨得多遠。“五年規劃、十年發展、百年企業”有點長遠，就像馬云說的：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但很多人死在明天晚上，看不到后天的太陽。
整木企業都是一步一個腳印發展過來的，有多少喜悅和心酸都自己承擔。我們要在練好內功的基礎上發力，要么不發力，一發力就要持續發力，前期一定要腳踏實地，把基本功做好，再去考慮其他。
安森諾整木定制家居案例
中華整木網：新一年中，安森諾在招商布局上有什么新動作？安森諾又是如何為經銷商服務的呢？
倪董：安森諾對招商的定位是品牌和銷量雙向定位，根據品牌發展的需求、企業產能的需求，雙向平行發展，招商太多但產能跟不上，對企業和經銷商來說都是損失。
整木企業不像地板類企業可以備料做標準化生產，招了幾十個經銷商但消化不了，生產跟不上交不出貨，會導致經銷商抱怨，客戶滿意度低。招商在于質不在于量，要像植樹一樣講求存活率，如果開發一個新的經銷商，一兩年后為他人做嫁衣就沒意思了。
中華整木網：謝謝倪董接受我們的采訪！
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