歐雅納特：珀曉之后， 縱享奢悅生活
“寶石切割面”的外部墻體，極具視覺沖擊的展館布置。藍灰色調、金屬質感，顏值與才華齊飛的歐雅納特整木定制家居旗下品牌奢悅和珀曉展館驚艷亮相廣州建博會。
讓中華整木網采編團隊帶著您一起走進珀曉，享受奢悅生活，聽聽總經理陶健永是如何解讀高品質生活理念的。
歐雅納特總經理陶健永
中華整木網：陶總：您好，看到咱們展館這邊是珀曉，這邊是奢悅。風格是還是區別很大的。跟我們介紹一下針對的消費群體。
歐雅納特陶總：我們是歐雅納特木業有限公司，原來做高端原木定制的，品牌名叫做歐雅納特。在今年上半年，我們針對現在這種原木的這種市場，如何把它做得更輕做得更符合當代年輕化的消費群體，或者是七零后八零初的消費群體，那我們就研發了一個珀曉系列。這個系列會更多的運用一些原木、真皮、天然石材等原生態的材料。
展館外立面
我們的廣告語就是“原本生活”，強調天然材料的應用和對生活方式的主張和態度。在整個珀曉系列里面，我們會去設計化。希望一些更穩重的消費群體或者是更符合他們年齡的這種消費心態。他們會去注意自己的生活方式和生活習慣。他們會更享受舒適的生活和更實用性的家居生活空間。
我們會去了解他們的生活習慣在哪里？哪里是他們生活痛點。哪里是他們覺得舒服的，不希望做改變的，因為每個人生活方式都不一樣，這就決定了你給他設計的很多的這種空間是沒有任何意義，沒有價值的。比如汽車上的電視機、電冰箱等，包括很多的衣帽間設計的領帶、珠寶格子。會用的人有，但不喜歡的也大有人在。這就決定了我們的產品設計方向。會根據每一個消費群體做不同的制作設計，所以我們叫去過度的設計化。這個是珀曉產品開發和他的優勢。
奢悅 衣帽間
奢悅，是極具個性、顏值和價值感的一個系列。產品定位為精英階層。這也是我們今年主推的一個產品，他會更年輕化，和當代八五后的消費群體吻合。
我們在這一塊也大量的運用了各種材質啊，這個是在整個珀曉系列或者其他整體木作里面是比較少見的。多達十三種材料運用，最簡單的木作，到皮革、金屬甚至琉璃、亞克力等等，打造了豐富的產品線。
這個系列是以寶石切割為元素的，六邊形，幾何形等，整個產品的線條感很強，立體感特別好。現代極簡的風格強調的是線條的簡單利落，干凈明快。所以，我們在產品開發時，從顏值，從品質上來講，難度比其他產品的會大很多。因為它對視覺的追求更高，材料的運用，整個供應鏈的整合要求會更高。
當然優勢非常明顯，在整個市場里面極具個性化，極具代表性。因為現在消費升級之后，年輕消費者對自己的認知會極具自信，他們對產品的第一眼很看重，可以說是顏控。其實我把它比作相親，因為當一個家居品牌，沒有走入消費者心智的時候啊，所采購的產品第一眼特別重要。
奢悅 衣帽間系列
第一眼，是可以影響到后面的消費的。我們在公司內部在所有的產品出發點就在顏值。如何向別人展示出你生活的精彩面。顏值其實還是有儀式感的。所以說，我們這個產品線的也會更涉及一些酷炫的產品，那比如說你看下面那個酒架，通過亞克力燈光的側面呢，折射出炫目的光彩。極具展示感和儀式感。每個人都希望把自己最好的一面展示給別人，所以說，我們在整個衣帽間的空間設計里面也很豐富了這種儀式感的產品，比如說我們的多寶格，會以聚光燈的形式，把你的最想展示的東西，身份的象征的東西如何在整個衣帽間系統出來展示出來，那這個就是叫生活的儀式感，也是能體現你這個成功的品味。
奢悅 衣帽間系列
中華整木網：奢悅展館產品吸引眼球，也看到有很多人在咱們展館拍照啊。想請你談一下，怎么面對同行抄襲，設計抄襲。
歐雅納特陶總：其實抄襲這個事。怎么講呢，大家都是從意大利學。那你說這個是抄襲嗎？我是覺得，從形體上大家都是可以抄的。我覺得是避免不了的。
但是行業從藍海到現在的紅海抄襲是避免不了的。真正的門檻還不是抄襲。因為抄只能抄形體。真正的重點在整體的魂。這個魂包括兩方面，第一就是我們的供應鏈。因為奢悅系列包含十多種材料，你需要供應鏈的配套，定向的研發；需要資源的整合和時間成本，設計理念。這些都是抄不走的。
l另外一個就是企業的研發團隊，我覺得人品高于設計研發能力。這里的人品是指敬業精神。在高端定制這塊，需要團隊很好的敬業精神，如果犯了行業大忌，那在整個行業是沒有容身之地的。
奢悅 廚房系統
中華整木網：整木痛點挺多的，大家都在一窩蜂的往極簡，輕奢，新中式走，那么您覺得這個行業的突破點在哪里？
歐雅納特陶總：學習意大利，大家都找到方向了嗎？沒有。輕奢，極簡能持續多久。大家都沒有定數。但是活在當下，消費者需要，市場需要，我們就往哪個方向走。風口在哪里，我們就往哪個方向走。不違背市場規律，滿足消費者的當下需求。
活在當下，做該做的事情。
我們跟其他品牌的區別在于，奢悅系列填補了原木定制高端市場的空缺。如何把原木的輕奢做到更簡更輕更有實用性、舒適性。原木給人的感覺更多的是沉悶，厚重，局限于別墅。我覺得如何把它做得更年輕，更實用，更有特點。我覺得這是我們的產品與其他的一個最大的區別和優勢。
雖然是同一風格下的，但是我們有自己的形體和特點的時候，消費者往往看到的是第一眼感覺到的東西。我們就是要做有中心思想的東西。比如奢悅，我們就強調精湛的工藝和寶石的切割。我們在做每一個空間的時候，每一個空間必須有特點，有亮點。這是我們整體開發的一個方向。
大家不能總在一個點上競爭，在自己的細分領域還是有區別，各有自己的消費群體。
奢悅 廚房
中華整木網：看到有的企業在打大家居的概念，您是怎么看待的？
歐雅納特陶總：大家居不是一個企業能做好的。我們講我們木作都沒做好，是不現實的。大家居的這個范圍很廣。不是簡單的木作加一些家具就可以的。大家居概念是包含了全品類，比如說燈、床墊、電器等啊，這些東西都屬于大家居的范疇，那這個大家居是沒有任何一家高端企業可以做到的。
但是在全屋定制板式行業，已經有企業往這邊發展。因為對他們對他們的同品類的東西要求不高，我們的要求會高，那比如說，那我們五金、門鎖，那至少是要國內的一線品牌。這些大牌會說憑什么我要跟你去做配套，我有自己的供貨體系，我有幾級分銷體系，你還沒別的企業的十分之一憑什么給你做整合。可能會講的較嚴重一點啊。那么意思就是說目前做不了大家居的原因在此。我們是高端領域，你需要整合的領域都是高端的品牌。他們相對有很成熟的體系。因此，去做整合會比較困難一些。因此跟板式，全屋這種還是有區別的。
最多我們會做一些木作和軟裝的整合。對于大家居的概念，還是有難度的。
中華整木網：這次過來時招商還是選商，對經銷商有哪些要求？
歐雅納特陶總：其實招商和選商不是兩個對立的概念。招商的過程是雙方互相了解，互相選擇的過程。但是因為因為我們是做高端品牌，對經銷商肯定是有要求的。團隊情況，選址情況等，也要經過市場調查和去當地考察探訪之后才會做。
我們目前更多的是在二線以上城市布局。今年是要把十家門店做起來。可能會在三四家店之后才會考慮渠道下沉。
中華整木網：那么這次展會，有什么比較優惠的招商政策嗎？
歐雅納特陶總：高端品牌現在不談支持政策，更多的還是看團隊的配合和認同。我們和合伙人之間需要深入的溝通，目的還是要建設團隊，把整體的市場氛圍做起來，向市場去喊話，讓消費群體接受到我們的訊息。
隨意，政策這塊不會一刀切的去談。當今市場，所有的合伙人，都是基于盈利的基礎去合作的。而是希望把這個品牌在當地去更長久地做下去。
中華整木網：咱們有沒有考慮線上引流嗎？
歐雅納特陶總：計劃明年吧，也不算是線上引流，可以說是網絡營銷吧。我們不會去做純粹的線上體驗店，淘寶，天貓，云端店啊。而是做線上的引流，但不僅僅只是在線上看，在線下去下單。我們會考慮引進更多的設計模板，更多的從業人員去參與。
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