三力宏鑫樓梯：致力高端大宅服務，轉型做整裝
2019年12月29日-30日，全國工商聯家居業商會樓梯專委會會長聯席會議在浙江湖州南潯盛大召開。會議通過了專委會2019年工作匯報、2019樓梯行業年會活動議程、聯合打造成立中國樓梯文化節(樓梯創新設計大賽)、樓梯企業家成長計劃(領導力提升大課堂)、中國樓梯行業“知名堂”人物提名名單等8項議程。
堅持?行業初心，致?力?行業發展，中華整木?網?作為此次峰會?獨家戰?略?媒體，采訪到了三力宏鑫樓梯總經理張愛華先生，以獨家視?角來感受企業帶頭人講述?樓梯發展的那些事兒。
中華整木網：張總你好，我是中華整木網記者，今天很高興能夠采訪到您。據了解樓梯行業這兩年受整個市場的影響，競爭相對也比較激烈。您跟大家分享一下三力宏鑫的市場定位是怎樣的？
三力宏鑫張總：現在基本整個行業都在轉型，樓梯單品的話可能銷量有所下降，基本上我看百分之九十的樓梯企業都在向整裝轉型。我們這些年也一直在嘗試這么做。
中華整木網：您這邊現在開始也已經進入到了整裝這一塊了是吧。那目前在樓梯和整裝這一塊的比例是怎么樣的？
三力宏鑫張總：比例一半一半吧。
中華整木網：那我們整木這一塊的轉型，市場定位和布局是怎樣的呢？
三力宏鑫張總：主要是還是依靠我們原有的經銷商吧。因為經銷商原來是做樓梯的，他們有一定的基礎。如果光做單品不做整木的話，他的銷量會下滑的很厲害。所以必須要上整裝才能把單值做大，支撐他的一個店面。如果光做單品的話，經銷商會有一定的難度。我們也是適應經銷商的需求在慢慢逐步轉型。
中華整木網：因為接下來木制品行業的主要的消費群體是八零九零后。那咱們三力宏鑫這邊的設計風格和市場定位策略是怎樣的？
三力宏鑫張總：我們這邊還是以全實木為主。輕奢這一塊，我們基本上還沒有涉及。因為我們這個工廠的基礎就是做原木的，還是主打原木，做高端大宅。
中華整木網：做大宅高端群體的話，整個產品的要求肯定會更高，工廠對產品品質是如何把握的，生產管理這塊又是怎么樣去抓的呢？
三力宏鑫張總：做整裝大宅的話，主要是兩方面的，工廠是一方面，經銷商是一方面。首先對經銷商的要求很高。工廠就是配合供應產品，輸出設計和服務。但是因為現場測量、安裝比例很高的，其實對經銷商的能力要求很高。如果經銷商沒有這個能力，他就駕馭不了這個客戶或訂單。
這里面會涉及到跟客戶談單的技巧啊，因為都是大客戶。工廠這邊會協助談單，比如會把客戶邀請到工廠參觀考察，親臨現場感受我們的原材料，產品的加工過程等等，也是工廠實力的一種展示。這樣的話消費者就會比較放心。
中華整木網：那就是說我們三力宏鑫在未來這幾年，在這個行業中對企業的一個定位目標是什么？
三力宏鑫張總：我們定位就是專注做高端別墅的一個服務商，主要還是做高端市場。
中華整木網：今天您來參加樓梯專委會年會，您作為一直以來跟隨商會一起發展的企業，對專委會未來的工作有什么建議？
三力宏鑫張總：專委會這幾年做了很多工作，大家都還是比較認可的。這些年來，專委會好多些事情比原來要更接地氣了。比如年會頒獎，其實都做了很多更細化的事情，包括培訓，幫著企業更好的提升。幫企業采購供應鏈配套產品都更接地氣。
中華整木網：看來張總對專委會的工作還是比較滿意的。感謝張總接受我們的采訪。
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